Cần tiền bán gấp I15 mặt tiền đường nhựa lớn tại Mỹ Phước 3, giá rẻ 620 triệu/300m2












- Cần nhượng bán lô đất tại Khu Đô Thị Mỹ Phước 3, vị trí cực kỳ đẹp:mặt tiền đường 25m thông dài, gần chợ đã hoạt động , chỉ cách trung tâm thành phố Mới Bình Dương 5 phút, gần KDL Đại Nam.


- Sát trục đường chính KDT Mỹ Phước 3, đối diện Mỹ Phước 4, khu vực dân cư hiện hữu, giao nền xây nhà liền, gần Trung tâm thương mại

- Lô I15, diện tích 300m2, đất thổ cư 100%, đã có sổ đỏ, giá chỉ 620 triệu, gần quốc lộ 13, ngân hàng, gần biệt thự Cocoland

- Liên hệ: 0908 213 693 gặp Ms. Doanh
www.DiaOcNiemTin.com

Eco Xuân -Biệt thự vườn Lái Thiêu - Thuận An - Bình Dương

Tọa lạc ngay mặt tiền quốc lộ 13 thuộc địa phận thị trấn Lái Thiêu, Bình Dương. Eco Xuân cách Tp.HCM 16km về phía Bắc và rất gần với quận 12 qua cầu Phú Long.

Vị trí Eco Xuân  trên map.cafeland.vn

Quy mô dự án:

Nằm trong Khu liên hợp đô thị Becamex - Thuận An, Khu đô thị mới Eco Xuân có quy mô 10,8ha gồm: Nhà phố liên kế, biệt thự song lập, đơn lập, chung cư cao tầng,..

Eco Xuân: Biệt thự vườn - Đất Lái Thiêu

Sản phẩm - Tiện ích:

Các căn nhà phố liên kế có diện tích từ 100 - 120m2.

Các căn biệt thự song lập có diện tích từ 180 -250m2.

Eco Xuân: Biệt thự vườn đất Lái Thiêu

Trung tâm Giải trí có diện tích 9.000m2 với không gian chủ yếu dành cho các khu vực mua sắm.

Khu vườn Mùa xuân có diện tích 6.300m2 với những khu vườn cảnh quan và sân chơi nước dành cho trẻ em xuất hiện lần đầu tiên tại Việt Nam.

Eco Xuân: Biệt thự vườn đất Lái Thiêu

Tại Eco Xuân còn có các tiện ích như: Nhà sinh hoạt cộng đồng, trung tâm bán lẻ và cửa hàng mua sắm.

Ngoài ra, Eco Xuân còn thừa hưởng những tiện ích của khu liên hợp Becamex - Thuận An như: Bệnh viện quốc tế Miền Đông, trường học, siêu thị, trung tâm thương mại…

Thông tin từ CafeLand:

Eco Xuân do Công ty TNHH MTV Setia Lái Thiêu - Thành viên của Tập đoàn SP Setia (Malaysia) làm chủ đầu tư. Dự án có tổng vốn đầu tư lên đến 177 triệu USD và đã được khởi công xây dựng trong năm 2010.

Hiện tại, Eco Xuân đang được thi công các hạng mục cơ sở hạ tầng. Dự kiến toàn bộ dự án Eco Xuân sẽ hoàn thành vào năm 2017.

Thông tin nhanh dự án:

Dự án : Eco Xuân
 Tổng diện tích : 10,8 ha
Vị trí : Quốc lộ 13, Thị trấn Lái Thiêu, huyện Thuận An, Bình Dương
 Tổng vốn đầu tư : 177 triệu USD
Loại hình : Biệt thự - Căn hộ
 Ngày khởi công : 2010
Chủ đầu tư : Công ty TNHH một thành viên Setia Lái Thiêu
Năm hoàn thành: 2017

www.DiaOcNiemTin.com
Thanh Tâm

Hưng Yên gọi đầu tư 2 dự án bất động sản





Một góc thành phố Hưng Yên. Ảnh: Báo Hưng Yên.
Hai dự án tỉnh mời đầu tư là khu biệt thự sinh thái và nhà ở liền kề tại thành phố Hưng Yên và khu dân cư mới tại huyện Mỹ Hào.

Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên thông báo thông tin 2 dự án trên mời gọi chủ đầu tư, với tổng diện tích hơn 28 ha. Thời gian nhận đơn đăng ký làm chủ đầu tư dự án từ ngày 6/9 - 6/10.


Cụ thể, khu biệt thự sinh thái và nhà ở liền kề tại phường Hồng Châu, thành phố Hưng Yên, giáp Trung tâm hội nghị Quốc tế Sơn Nam Plaza về phía Bắc, khu dân cư về phía Nam, phía Đông và Tây lần lượt giáp đường Lê Đình Kiên và đường Nguyễn Đình Nghị.


Theo quy hoạch 1/2000, dự án có quy mô 10,4 ha đất, trong đó đất nhà ở chiếm gần 5,4 ha, gần 52%, diện tích còn lại dành cho trường học, đất sinh hoạt phố, dịch vụ, giao thông.


Khu dân cư mới tại xã Nhân Hòa, huyện Mỹ Hào, giáp đường trục kinh tế Bắc - Nam về phía Tây, phía Nam giáp đất dự kiến thực hiện dự án của công ty TNHH Phú Thái Hưng Yên, phía Bắc và Đông giáp đường quy hoạch đô thị.


Khu dân cư có quy mô 17,6 ha, trong đó đất ở chiếm hơn 8,7 ha, đất trung tâm thương mại gần 0,8 ha, diện tích còn lại dành cho công trình công cộng, giao thông, cây xanh, hạ tầng kỹ thuật…


www.DiaOcNiemTin.com
Theo
DVT

Địa ốc Hà Nội đang dần khởi sắc


Cùng với đà giảm của lãi suất ngân hàng, thị trường nhà đất Hà Nội cũng đang hồi sinh, lượng giao dịch thành công ở một số phân khúc chung cư, nhà riêng lẻ tăng lên 20% so với tháng tháng 7.

Ông Lê Xuân Trường, Giám đốc Công ty cổ phần bất động sản B.D.S cho hay, thị trường trong thời gian gần đây có nhiều giao dịch thành công, trong đó, chủ yếu là người mua để ở, nhà đầu tư chiếm tỷ lệ rất nhỏ. Một số chung cư bình dân ở khu vực phố Minh Khai (Hà Nội) trước kia giảm giá mạnh nay đã đứng lại ở mức 23-24 triệu đồng mỗi m2.


"Nhìn chung lượng giao dịch đối với phân khúc chung cư đã tăng 20% so với tháng 7 và chủ yếu vẫn là người có nhu cầu thực hỏi mua. Riêng đất dự án, lượng thành công không nhiều, chỉ khoảng 10%", ông Trường nói.


Giống như chung cư, sau khi liên tiếp sụt giảm từ hồi tháng 5 đến tháng 7, đà giảm giá của đất nền đã đứng lại. Hiện đất nền Kim Chung Di Trạch đã chững lại với giá khoảng 40 triệu đồng mỗi m2, Bắc An Khánh chỉ còn chênh đến 1,2-2 tỷ đồng mỗi căn. "Hồi tháng 4, mỗi căn biệt thự Bắc An Khánh chênh đến 5-6 tỷ mỗi lô. Sau khi mức chênh giảm xuống còn 1,2-2 tỷ đồng trong tháng 7 thì nay người bán cũng không giảm giá thêm", ông Trường cho hay.






Nhìn chung lượng giao dịch đối với phân khúc chung cư đã tăng 20%. Ảnh: Hoàng Lan.

Các dự án chung cư đã bàn giao ở một số khu vực xa trung tâm như quận Hà Đông cũng được nhiều khách quan tâm. Căn hộ có diện tích dưới 100 m2 ở khu vực Văn Khê dao động từ 21 đến 25 triệu đồng mỗi m2. Chung cư Ngô Thì Nhậm diện tích nhỏ 70-80 m2 khoảng 24 triệu đến 25 triệu đồng mỗi m2. Xa La cũng tương tự, dao động từ 22 triệu đến 26 triệu đồng mỗi m2 tùy hướng và diện tích.


Sau khi giảm giá chênh từ 4-7 triệu đồng mỗi m2, thị trường chung cư, đất nền được nhiều người cho là đang chạm "đáy". Chị Vũ Hương (nhân viên ngân hàng) cho hay, hai vợ chồng chị đang nhắm đến dự án chung cư trên đường Nguyễn Đức Cảnh với giá khoảng 22,5 triệu đồng mỗi m2. Chị cho biết, trước đây, chung cư ở khu vực này chào đến 26 triệu đồng, nhưng nay đã hạ nhiệt, giảm tới gần 4 triệu đồng mỗi m2. "Tôi có nhu cầu ở thực chứ không phải đầu tư nên thấy giá phù hợp là mua ngay. Cuối năm sợ giá nhà đất lại lên càng khó tiếp cận", chị Hương nói.


Không chỉ khu vực trung tâm mà những quận vùng ven cũng bắt đầu hút khách trở lại. Đất ở khu vực Long Biên, Đông Anh sau đợt giảm giá 5-7 triệu đồng mỗi m2 cũng bắt đầu rậm rịch có khách hỏi. Phường Thạch Bàn, quận Long Biên, gần cầu Vĩnh Tuy giá vẫn khá cao, lên tới 35-60 triệu đồng mỗi m2 tùy vị trí. Phường Long Biên giá khoảng 40-50 triệu đồng mỗi m2. Riêng phường Phúc Lợi giá mềm hơn, khoảng 25-30 triệu đồng mỗi m2.


Ông Nguyễn Thế Cường, đại diện văn phòng nhà đất Long Biên cho hay, những mảnh đất có diện tích nhỏ khoảng 30 m2 có giá từ 800-900 triệu đồng vẫn được khách hàng có nhu cầu thực thậm chí nhà đầu tư nhỏ lẻ đến mua. Ngoài ra, một trong các lý do quan trọng để Long Biên hút khách trở lại là việc UBND TP Hà Nội vừa có Quyết định phê duyệt hồ sơ chỉ giới đường đỏ tuyến phố Sài Đồng, tỷ lệ 1/500. "Chỉ giới này đi qua phường Sài Đồng cắt đường Nguyễn Văn Linh nên khu vực này thu hút được người mua hơn so với địa phận khác", ông Cường chia sẻ.


Sau cơn sốt đình đám đẩy giá lên cao chót vót, đất Đông Anh hạ nhiệt và giá cũng chững lại. Chị Nguyễn Thị Dịu, một nhà đầu tư tại khu vực Đông Anh cho hay, đất tại nhiều khu vực như thôn Hải Bối, Xuân Ngọc trước đây được chào với giá 40 triệu thì nay chỉ còn chào với mức 21,5 - 27 triệu đồng mỗi m2 tùy vị trí. Để giảm áp lực tài chính cho người mua, các nhà đầu tư còn chia các lô thành các diện tích nhỏ như 30, 38, 45, 52, 68 m2 để dễ bán.


Chị Dịu cho hay, trong tháng "ngâu" vẫn có người hỏi mua nhưng kiêng nên chưa ký hợp đồng. "Những trường hợp chưa được ký kết dồn lại để qua mùng 2/9 nên thị trường có phần sôi động hơn", chị Dịu nhấn mạnh.


Lý giải địa ốc ấm trở lại, ông Lê Xuân Trường cho rằng, bất động sản trước đây đóng băng chủ yếu do tâm lý, thực chất nhu cầu thực và nguồn tiền trong dân vẫn rất nhiều. Đến nay đà giảm giá trên nhiều phân khúc đã chững lại nên nhiều người cho rằng thị trường đã chạm đáy và ra quyết định mua. "So với thời điểm đầu năm thi mức giá hiện nay đã giảm nhiều. Ngoài ra, theo thông lệ, thị trường qua tháng "ngâu" thường ấm hơn", ông Trường nói.


Còn Tiến sĩ Lê Xuân Nghĩa, Phó chủ tịch Ủy ban giám sát tài chính Quốc gia cho hay lãi suất đang giảm và nhờ vậy, địa ốc có thể phục hồi dần. Theo ông Nghĩa, thực tế một số ngân hàng đã giảm một hai phần trăm trong vài tuần cuối tháng 8 gần đây và khả năng giảm tiếp trong những tháng tới là có thực. "Nếu không giảm lãi suất để các doanh nghiệp bắt đầu đầu tư trở lại, ít nhất là giúp họ hy vọng lãi suất trong tương lai giảm xuống để họ đầu tư trở lại, thì nguy cơ lạm phát cao và sản xuất đình đốn có thể xảy ra", ông Nghĩa nói.


Theo ông Nghĩa, khi lãi suất giảm, địa ốc sẽ được hưởng lợi. "Khi lạm phát xuống thấp, ngân hàng có thể bắt đầu tăng cung ứng tiền hoặc giảm lãi suất thì bất động sản mới có cơ hội phục hồi. Tôi cho rằng, khi lạm phát bị đẩy lùi thì có thể đầu năm sau, địa ốc sẽ phục hồi", ông Nghĩa nói.

www.DiaOcniemTin.com
Theo
VnExpress

Những lợi ích khi sở hữu TimeShare

Bản nghiên cứu này cập nhật những nghiên cứu được thự chiện năm 1992 và 1995. Bản khảo sát cho 1695 câu trả lời của các chủ timeshare Mỹ- những người sở hữu ít nhất một resort timeshare đoạn (interval of resort timesharing)

SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG

Phần lớn số người được hỏi – hơn 4/5 – hài lòng với việc mua resort-timeshare của họ. Sau đây là các số liệu thống kê:
  • 81.1% những ngươi được hỏi rất hoặc khá hai long với việc mua timeshare của họ.
  • 74.6% trả lời rằng những gì họ kỳ vọng vào thời điểm mua timeshare đều đã được thực hiện hoặc vượt quá cả những kỳ vọng.
  • 66.6% nói rằng ảnh hưởng của việc mua timeshare với cuộc sống của họ là rất tích cực hoặc tích cực.
  • 75.2% nói rằng họ thường xuyên hoặc thỉnh thoảng  khuyên bạn bè nên mua timeshare.
  • Những người trả lời sở hữu resort càng lâu, họ càng sở hữu nhiều tuân hơn và ở nhiều resort hơn, theo bảng sau:
SỐ NĂM SỞ HỮU
SỐ TUẦN TRUNG BÌNH NGƯỜI TRẢ LỜI SỞ HỮU
SỐ RESORT Ở ĐÓ NHỮNG NGƯỜI TRẢ LỜI SỞ HỮU
Dưới 5 năm
1.4
1.1
5 đến 7 năm
1.8
1.4
8 đến 12 năm
1.9
1.4
Trên 13 năm
2.1
1.5

LỢI ÍCH CỦA KHÁCH HÀNG

Những chủ sở hữu resort-timeshare cảm thấy yên tâm về những lợi ích cá nhân rất đáng kể mà họ có từ việc mua timeshare. Ví dụ:
  • 73.1% số người được hỏi đồng ý rừng, từ khi sở hữu một resort timeshare, họ tận hưởng kỳ nghỉ của mình nhiều hơn, một mức tăng từ 69.2% năm 1995 và 72.9% năm 1992.
  • 72.5% đồng ý rằng họ đến được nhiều địa điểm hơn trong kì nghỉ, một con số đáng chú ý tăng từ 67.1% năm 1995 và 57.1% năm 1992.
  • 71.5% đồng ý rằng họ đã có phạm vi kỳ nghỉ rộng hơn kể từ khi họ sở hữu một resort timeshare, tăng đáng kể từ 67.8% năm 1995 và 57.5% năm 1992
  • 70.8% đồng ý rằng họ đã ở những resort chất lượng cao hơn, so sánh 70% năm 1995 và cả 1992.
  • 77.8% tin rằng resort timeshare có ảnh hưởng tích cực vào những dự định kỳ nghỉ của họ.
  • Trước khi sở hữu một resort timeshare, những người được hỏi  đi nghỉ trung bình là 11.8 ngày (đi xa nhà) mỗi năm. Từ khi sở hữu resort timeshare, những người được hỏi giành ra 16.1 ngày đi nghỉ xa nhà mỗi năm.

CƠ HỘI TRAO ĐỔI

  • 98.3% những người được hỏi nói rằng cơ hội trao đổi đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua resort timeshare, bao gồm 84.4% người nói rằng nó rất quan trọng. Sự quan trọng của cơ hội trao đổi đã tăng lên 97.9% năm 1995 và 91.9% năm 1992.
  • Trong khi 39% số người được hỏi sử dụng một số hoặc tất cả đoạn timeshare “nhà resort” , đa số những người được hỏi (57.8%)  đổi sang resort khác. Phần trăm trao đổi này tăng đáng kể từ 43.4% năm 1992 lên 52.1% năm 1995.
  • Suốt những năm sở hữu, các chủ timeshare  có số kỳ nghỉ ở các căn hộ trao đổi  (5.8 lân) nhiều hơn ở “nhà resort” của họ (4.4 lần). Con số trung bình các kỳ nghỉ trao đổi căn hộ tăng từ 4.3% năm 1995 và 2.3 lần năm 1992.

NHỮNG LÝ DO MUA

Ngoài khả năng trao đổi, những người được hỏi dẫn thêm những lợi ích khác cũng rất quan trọng trong việc quyết định việc mua resort timeshare:
  • 98.7% những người được hỏi trả lời rằng sự đảm bảo về chất lượng của căn hộ là yếu tố quan trọng.
  • 97.7% nói rằng việc mua resort timeshare đảm bảo tốt cho giá trị của đồng tiền
  • 95.7% những người được hỏi thích “nhà resort” của họ, tiện nghi và căn hộ.
  • 95.4% những người được hỏi trả lời rằng uy tín của các công ty timeshare là điều quan trọng trong quyết định mua timeshare của họ.
Tổng số dự án timeshare ước tính trên toàn thế giới với thị phần tương ứng năm 2002
Nước/Lãnh thổ
Số dự án
% thị phần
Bắc Mỹ
1,682
31
Châu Âu
1,452
25
Châu Mỹ Latin
869
16
Châu Á
760
14
Châu Phi
325
6
Caribbean
270
5
Australia/Thái bình dương
163
3
Tổng
5,425
100.0
Nguồn: Ngành công nghiệp timeshare resort 2003, Hiệp hội Ragatz và nghiên cứu của OTE baseline, 2001

Trong số 5,791 timeshare resort trên thế giới, có 1,700 resort ở Bắc Mỹ, mà chủ yếu là ở Hoa Kỳ. Châu Âu chiếm 25%, với Tây Ban Nha có 500 timeshare resort. Châu Mỹ Latin chiếm 16% trên tổng số, dẫn đầu là Mexico với 40% số resort trong khu vực. Châu Á nổi lên nhanh chóng với 14%. Những resort này cung cấp 325,000 căn hộ toàn thế giới. Trên 40% số căn nằm ở Hoa Kỳ, nơi mà những timeshare resort có khuynh hướng lớn nhất với trung bình 80 căn hộ một resort.  Trên toàn thế giới, trung bình một timeshare resort có khoảng 60 căn hộ.
6.7 triệu hộ gia đình trên toàn thế giới sở hữu hoặc có tham gia thành viên có quyền sử dụng 10.7 triệu tuần timeshare (hoặc tương đương theo điểm(point))
Tầm quan trọng về mặt kinh tế của Timeshare:
Timeshare có ảnh hưởng quan trọng tới rất nhiều địa điểm du lịch và thường bị đánh giá thấp so với thực tế. Một nghiên cứu được tiến hành năm 2001 bởi TRI Hospitality Consulting of London (Tổ chức tư vấn Nghiệp vụ khách sạn của London TRI) thay mặt cho Hiệp hội thương mại Châu Âu (OTE) ước tính rằng ngành công nghiệp timeshare ở Châu Âu có khoảng 620 công ty hoạt động trong lĩnh vực này với khoảng 40,000 nhân viên. Có xấp xỉ khoảng 1.4 triệu chủ timeshare ở Châu Âu và dự tính ngành công nghiệp này cung cấp khoảng 60-70 triệu chỗ ngủ (bed-nights) mỗi năm.
Ở Châu Mỹ Latin, vào cuối năm 2003, có khoảng 41,500 căn hộ timeshare được xây dựng. Theo dự tính, ngành công nghiệp này hàng năm cung cấp cho khu vực này trên 12 triệu chỗ ngủ mỗi đêm (unit nights)
www.DiaOcNiemTin.com

Timeshare - dịch vụ bất động sản mới mẻ


Trong lĩnh vực Bất động sản tại Việt nam, bên cạnh Rental management (ủy thác cho thuê quản lý), một thuật ngữ cũng được nhắc tới gần đây tại Việt nam là Timeshare (hoặc Timesharing).

Timeshare được định nghĩa là việc mua quyền sở hữu một bất động sản trong một khoảng thời gian nhất định và trong một khoảng địa lý được chọn lựa. Quyền mua Timeshare đã phát triển thành một ngành kinh doanh và được rất nhiều các thương hiệu khách sạn, resort và những nhà đầu tư các khu du lịch nghỉ dưỡng như:Marriott, Disney, Hilton... tập trung phát triển và đưa vào bộ phận sản phẩm chính thức để bán cho khách hàng của họ.








Có thể kể đến các khu nghỉ dưỡng đã cung cấp các dịch vụ và sản phẩm Timeshare như: Hồ Tràm Sanctuary, The Nam Hai, Furama resort tại miền Trung, dự án Flamingo Đại Lải resort


Khách hàng mua hay tham gia một chương trình bất động sản Timeshare khi khách hàng có nhu cầu sở hữu hay sử dụng một bất động sản nào đó (cụ thể là Villa) trong 1 khoảng thời gian cụ thể (Theo ngày, theo tuần hay tháng) cho bất kì mục đích nào ( nghỉ ngơi hay tổ chức đón tiếp bạn bè) tại một khu resort.

Các sản phẩm Timeshare được phát triển theo nhiều gói khác nhau, nhằm thỏa mãn các loại nhu cầu của khách hàng, từ hình thức cố định theo tuần (Fixed – week), linh hoạt theo tuần (Float –week) cho tới dạng Câu lạc bộ (Vacation club) tính điểm hệ số tích lũy cho các thành viên (member).

Rental management được hiểu là việc chủ sở hữu một bất động sản (nhà, biệt thự, đất đai nói chung…) ủy quyền cho một đơn vị làm đại diện độc quyền (agent) cho thuê, marketing BĐS cũng như việc sử dụng của chủ sở hữu trong thời gian xác định trước. Mục đích chính là việc tối đa hóa lợi nhuận từ bất động sản mà họ chưa có nhu cầu sử dụng.

Chủ sở hữu là người sở hữu toàn phần tài sản trong dài hạn và nhận được thu nhập cho thuê từ đơn vị đại diện quản lý cho thuê, còn đơn vị Quản lý được ủy thác quản lý cho thuê có toàn quyền sử dụng tài sản đó trong thời gian giao ước (hợp đồng ủy thác) và thu được phí quản lý từ Người chủ sở hữu bất động sản.

Tại Việt nam, ngành công nghiệp Rental management và Timeshare còn khá non trẻ, khởi đầu do các tập toàn khách sạn và quản lý bất động sản nước ngoài triển khai. Có thể kể đến các khu nghỉ dưỡng đã cung cấp các dịch vụ và sản phẩm này như: Hồ Tràm Sanctuary, The Nam Hai, Furama resort tại miền Trung, dự án Flamingo Đại Lải resort, Tản Viên resort tại Hà Nội.

Đặc biệt, tại Việt Nam, mô hình Timeshare ít có lợi thế hơn so với Rental managerment bởi tập quán sở hữu của người Việt rất lớn. Với timeshare chỉ sở hữu trong một khoảng thời gian nhất định khiến cho Chủ sở hữu không cảm thấy đó là bất động sản của mình, bất động sản sẽ thuộc quyền sở hữu của người khác khi hợp đồng timeshare hết hiệu lực. Còn với Rental management, chủ sở hữu vẫn bảo toàn được toàn bộ tài sản cho đến khi chuyển nhượng cho người khác.

Với sự kết hợp 2 sản phẩm Rental management và Timeshare, Lợi ích mang lại cho chủ nhân của các bất động sản chính là không còn phải chịu các chi phí bảo dưỡng chăm sóc khu biệt thự mà còn nhận được thu nhập từ việc cho thuê và hưởng lợi từ sự tăng trưởng bất động sản trong tương lai.

Đây có thể coi là những tín hiệu tích cực cho sự phát triển mạnh mẽ của ngành kinh doanh Rental management và Timeshare khi Chủ đầu tư các khu nghỉ dưỡng và bất động sản đã nhìn ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng và tập trung kết hợp phát triển sản phẩm nhằm gia tăng lợi ích cho khách hàng.

Ngành kinh doanh Rental management đã trở thành một hoạt động chính của các tập đoàn phát triển bất động sản trên toàn thế giới và ngày càng hoàn thiện mang lại tối đa lợi ích cho khách hàng qua sự chuyên nghiệp của các tập đoàn bất động sản hàng đầu thế giới như: CBRE, Savills…
www.DiaOcNiemTin.com
Theo Đô thị

Timeshare - nghỉ dưỡng kết hợp với kinh doanh

Timeshare là một hình thức nghỉ dưỡng văn minh, một trào lưu nghỉ dưỡng đã có từ lâu trên thế giời và giờ đây được giới thiệu tại Việt Nam.

Timeshare, không đơn giản là những kỳ nghỉ bất tận tại những địa điểm sang trọng, đẳng cấp, mà còn là một hình thức đầu tư mới.



Nhắc tới du lịch, nhiều người hình dung ra những khoảng thời gian vui vẻ, thư giãn cùng bạn bè, người thân sau tất cả những mệt mỏi của cuộc sống. Điều này càng có ý nghĩa hơn đối với bạn cũng như gia đình trong bối cảnh cuộc sống hiện đại, khi mà chúng ta hầu như không có khả năng chia sẻ quỹ thời gian hạn hẹp của mình với những người thân yêu. Sứ mệnh của Timeshare mang tới một làn gió mới trong phương thức hưởng thụ những kỳ nghỉ gia đình đầy ý nghĩa với một chi phí hợp lý. Điều mà đa số các gia đình tại những nước phát triển như Mỹ, Pháp, Canada… đã có điều kiện tiếp cận hàng thập kỷ nay.


Timeshare là một khái niệm đã tồn tại trên thế giới từ cách đây 50 năm, khi IBM bắt tay vào xây dựng những chiếc máy tính đồ sộ và đắt tiền. Cũng chính bởi chi phí quá cao cho một chiếc máy tính như vậy nên không phải công ty nào cũng có khả năng tiếp cận và sử dụng bởi chi phí sở hữu lên tới những con số không tưởng. Để giải quyết vấn đề này, IBM đã chia nhỏ tổng thời gian sử dụng của một chiếc máy tính thành nhiều phần nhỏ và chính vì thế, việc sở hữu một khoảng thời gian nhất định sử dụng chiếc máy tính này đã trở nên hợp lý hơn với đa số các công ty có nhu cầu.



Đây cũng chính là mốc đánh dấu cho sự xuất hiện của khái niệm này, với mục đích đơn giản là chia nhỏ để có được chi phí sở hữu hợp lý với đại đa số người sử dụng. Nói cách khác, Timeshare đồng nghĩa với việc chủ sở hữu có quyền sử dụng một sản phẩm, dịch vụ trong một khoảng thời gian hữu hạn và chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ đó với các chủ sở hữu khác.


Khái niệm này được áp dụng cho ngành du lịch nghỉ dưỡng tại châu Âu vào những năm 1960, khi hai công ty hoạt động trong lĩnh vực nghỉ dưỡng tại Pháp và Thụy Sĩ đưa ra một loại hình dịch vụ mới với tên gọi “Chủ sở hữu kỳ nghỉ”, giới thiệu tới khách hàng.



Trong khoảng thời gian từ năm 1964 đến 1968, một công ty có tên "Société des Grands Travaux de Marseille" đã triển khai và cung cấp tới những “Chủ sở hữu kỳ nghỉ” dịch vụ Timeshare tại khu nghỉ dưỡng Resort Devoluy của mình. Kể từ đó, hàng loạt các tên tuổi nổi tiếng trong ngành du lịch khách sạn đã bắt đầu tham gia vào thị trường Timeshare như Hilton, Sheraton, Ramada… Những thương hiệu tiếng tăm này đã góp phần tạo nên một bức tranh toàn cảnh về tốc độ triển chóng mặt của thị trường cho dịch vụ Timeshare.


Timeshare đã xuất hiện tại Việt Nam với một dự án khu nghỉ dưỡng năm sao cao cấp tại vịnh Cam Ranh, Nha Trang có tên The Manna Resort. Dự án này sử dụng hình thức Timeshare như một phương thức kinh doanh của mình. Theo kế hoạch, dự án sẽ được đưa vào hoạt động vào năm 2014 với sứ mệnh đặt nền móng cho sự phát triển của Timeshare tại Việt Nam với quy mô ban đầu lên tới 550 căn hộ, biệt thự trên diện tích 16.000 m2.

Dưới hình thức là một dự án 100% vốn đầu tư nước ngoài với nhà đầu tư là Golden Beach phối hợp cùng quỹ đầu tư Vietcombank Fund (VCBF), Manna sẽ là một khu nghỉ dưỡng cao cấp tiêu chuẩn năm sao đầu tiên áp dụng 100% Timeshare vào việc chuyển nhượng quyền sở hữu những kỳ nghỉ gia đình.
www.DiaOcNiemTin.com
(Nguồn: Công Ty TNHH Bờ Biển Vàng)

Những hồ nước lãng mạn nhất nước Ý


Những hồ nước rộng mênh mông với những ngọn núi cao choáng ngợp và những tòa lâu đài tuyệt mỹ... miền bắc nước Ý giống như một bức tranh phong cảnh hoàn hảo tách biệt với phần còn lại của nước Ý. Và đây là điều lôi cuốn bước chân du khách phương xa.




Một góc hồ Como - Ảnh: vacances-lac




Nằm dưới chân dãy núi Alpes, những hồ nước rộng lớn được thiên nhiên ban tặng nước Ý đã tạo ra một cảnh quan cực kỳ ấn tượng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Trong đó, nổi bật nhất là hồ Como (được biết đến với nhiều tên khác nhau như Lagio di Como, Lario (tiếng Ý), Larius Lacus (tiếng Latin) hay gọi theo tiếng Pháp là Lac de Côme).


Nằm cách thành phố Milan khoảng 45 km về phía bắc, thuộc khu vực Lombardy, trải dài qua hai tỉnh Como và Lecco, đây là một trong những hồ lớn nhất nước Ý với diện tích mặt nước đạt 146km2, nơi sâu nhất đến 410m.

Nhiều người cho rằng khu vực hồ Como xứng danh là một vương quốc thần tiên, lãng mạn với phong cảnh hữu tình, núi non hùng vĩ bao quanh và khí hậu trong lành, mát mẻ quanh năm. Điểm xuyết bên các bờ hồ là những lâu đài, biệt thự và vườn hoa tráng lệ, những công trình đã trở thành bảo tàng kiến trúc, văn hóa, nghệ thuật lâu đời và phong phú bậc nhất trên thế giới.




Hồ Garda - Ảnh: airpacificusa







Cảnh quan trên hồ Majeur - Ảnh: lelacmajeur.com







Một cụm nhà trên một đảo ở hồ Majeur - Ảnh: lelacmajeur.com




Theo nhiều công ty du lịch, điều hấp dẫn đầu tiên của các hồ ở Ý là có thể thỏa mãn được nhu cầu thưởng lãm của nhiều đối tượng du khách khác nhau, từ những người có thiên hướng trầm tư mặc tưởng đến những người có tinh thần thể thao!


Cảnh quan tuyệt mỹ tại những nơi này sẽ tạo hưng phấn cho những ai thích dạo bộ quanh các bờ hồ và rất nhiều loại hình du ngoạn khác nhau đủ sức đáp ứng mọi sở thích của du khách. Các môn thể thao đánh golf hay cưỡi ngựa cũng có mặt trong các chương trình du lịch. Khu vực này cũng là nơi hội tụ của những nhà thể thao dưới nước nghiệp dư.

Bên cạnh đó, hệ thống thuyền buồm hay xuồng có phao bên sẽ cho phép du khách yên bình thả hồn trên sóng nước khi dạo chơi trên mặt hồ. Nhờ vào hệ thống cơ sở hạ tầng đầy đủ với đủ loại hình nghỉ dưỡng cùng khí hậu ôn hòa đầy ánh nắng, khu vực này đang trở thành một điểm đến của du khách thế giới, nhất là tầng lớp du khách giàu có.

Du khách có thể dạo quanh bờ hồ trên con đường ngoằn ngoèo, nhưng cách tham quan thoải mái nhất là dạo hồ bằng tàu, ghé đến các lâu đài bên bờ hồ và thưởng thức hòa nhạc diễn ra vào mỗi chiều tối. Nơi đây còn có làng Bellagio nổi tiếng thế giới, mang dáng dấp một thành phố nhỏ thời Trung cổ và lúc nào cũng tấp nập du khách.




Trên hồ Garda - Ảnh: encore-editions







Một lâu đài cổ bên hồ - Ảnh: old-picture







Phố cổ Malcesine bên hồ Garda - Ảnh: Wikipedia

Khi đến với hồ Garda, hồ lớn nhất nước Ý ở tận cùng phía bắc nước này, du khách sẽ được đưa đến Malcesine, một đô thị nằm bên bờ hồ Garda, để đi cáp treo lên núi Baldo.


Từ trong các buồng cáp treo, bạn sẽ được mãn nhãn với tầm nhìn 360 độ toàn cảnh hồ Garda từ núi Alpes và những thị trấn nép bên các bờ hồ. Và dưới chân núi Baldo, du khách sẽ tham quan lâu đài Malcesin, nơi có một viện bảo tàng lịch sử hay khu phố cổ được xây dựng từ thời Trung cổ.

Vẫn chưa nên dừng lại đó, một ngày ở thành phố biển Stresa, hòn ngọc của hồ Majeur, sẽ mang lại một cảm giác trọn vẹn hơn với chuyến tham quan bằng thuyền qua ba đảo Isola Bella, Isola Madre và Isola dei Pescatori trên hồ dài nhất nước Ý này. Khu nghỉ dưỡng tại đây còn có những đường trượt tuyết ấn tượng.

Và sau khi tham gia những trò chơi thể thao dưới nước, du khách có thể dạo bước qua những lâu đài có từ thế kỷ 17 để thưởng lãm những vườn hoa rực rỡ, hay chiêm nghiệm lịch sử qua những kho tàng văn hóa đầy ắp tại các biệt thự vùng phụ cận. ĐAN THY (Theo Canoe, lelacmajeur, lacdecome, lagodigarda

www.DiaOcNiemTin.com

Chuẩn bị xây tuyến đại lộ Bình Dương trên cao

Sáng 6-9, UBND tỉnh Bình Dương cùng các sở, ngành đã có buổi làm việc nghe Tổng công ty đầu tư và phát triển công nghiệp Becamex IDC báo cáo phương án xây dựng dự án làm thêm một đường trên cao đại lộ Bình Dương hiện hữu.

Theo Becamex IDC, đây là dự án đường trên cao có tổng chiều dài 31,5km, bắt đầu từ cầu Vĩnh Bình (phường Vĩnh Phú, thị xã Thuận An) và kết thúc tại đường vành đai 4 (thị trấn Mỹ Phước, huyện Bến Cát).

Dự án này sẽ được thi công xây dựng trên tuyến quốc lộ 13 hiện hữu, gồm bốn làn xe với chiều rộng mặt đường 18m.

Dự kiến dự án triển khai vào năm 2012 và chia làm hai giai đoạn với tổng nguồn vốn đầu tư trên 830 triệu USD. Khi hoàn thành sẽ đảm bảo lưu lượng 50.000-60.000 lượt ôtô/ngày đêm.
www.DiaOcNiemTin.com
Nguồn: tuổi trẻ

Bán nền nhà phố đối diện trung tâm thương mại, sát ĐH Thủ Dầu Một, chỉ 2.2tr/m2, đường lớn trải nhựa

Bán nền nhà phố liên kề Trường Đại học Thủ Dầu Một, đối diện trung tâm thương mại, hạ tầng hoàn chỉnh, dân cư tập trung nhanh, đặc biệt nằm trong khu đô thị với thiết kế đẳng cấp quốc tế theo tiêu chuẩn Singapore với các tiện ích sau:
1. Đối diện trung tâm thương mại;
2. Ngay cạnh Trường Đại học Thủ Dầu Một;
3. Cạnh đường cổng chính Khu đô thị đẳng cấp quốc tế;
4. Gần khu phức hợp giáo dục quốc tế WoongJin;
5. Gần khu phức hợp thương mại Harvard Garden;
6. Gần làng biệt thự sinh thái Green River;
7. Gần làng biệt thự doanh nhân RoseMary;
8. Gần trường Trường Đại học Việt Đức;
9....


Diện tích: 5x30;
Mặt tiền đường trải nhựa rộng 16m;
Đất nền ự án sổ đỏ thổ cư;
Thiết kế giao thông thuận tiện: gần Đại lộ Bình Dương và Vành Đai 4;
Giá hấp dẫn: Chỉ 2.2tr/m2
Đặc biệt quý khách được tham gia 2 chương trình khuyến mãi lớn:
               1. Nhận ngay 2 chỉ vàng khi mua 1 nền đất 150m2 kể từ ngày 25.8 đến 25.9.2011
               2. Tham gia chương trình bốc thăm may mắn: Trúng 1 nền đất trị giá 200tr, xe Honda SH, Piaggio, Vespa,... với tổng giá trị giải thưởng lên đến 4 tỷ đồng từ ngày 1.9 đến 30.10.2011


Thông tin liên hệ: 
Thanh Huyền 09 37 57 67 06
SÀN GIAO DỊCH ĐỊA ỐC NIỀM TIN

Sáng Tạo Đường Cong Kinh Nghiệm

 
Nếu như trước đây chúng ta đã nói rằng sáng tạo cần tới sự khát khao trong " khoảng thời gian đủ dài và nỗ lực đủ lớn," thì bây giờ lại cần nói tiếp về việc bằng cách nào thời gian và nỗ lực ấy giúp các cá nhân tạo ra sự sáng tạo thực sự. Điều gì hạn chế sáng tạo mới mẻ đột phá hơn nữa xảy ra, sau khi đã có những kết quả ban đầu khích lệ?


Cục bộ và toàn bộ


Thú thực, tôi không rõ lắm các lý thuyết về sáng tạo người ta nói gì. Nhưng có nhiều lần chúng tôi tiến hành những phép thử rất thực tế. Các kết quả thu được khá nhiều tính gợi ý. Việc đầu tiên phải nói là luật về đường cong kinh nghiệm cục bộ.

Điều này không quá khó hiểu, được phát biểu như sau: Khi ta làm một việc nhiều lần, tập trung, liên tục và suy nghĩ tốt về nó, hiệu suất và kết quả sẽ tốt hơn. Sử dụng từ khóa "learning curve" hay "experience curve" tra cứu Google hay Yahoo!Search, đảm bảo các bạn sẽ không thất vọng.

Trước tiên, khi làm nhiều lần một việc, kỹ năng, sự khéo léo, năng lực tối ưu hóa hành vi cho công việc ấy cải thiện nhanh chóng. Hình ảnh dễ nhất là một người thợ trong dây chuyền may công nghiệp. Ban đầu sự khéo léo và khả năng quan sát có hạn, do chưa quen, do chưa thể tự tổ chức thao tác tốt nhất, do chưa chịu được sức ép sản xuất công nghiệp. Qua thời gian sẽ tốt lên. Ngay với một người đã có kỹ năng và hiệu suất đã khá ổn định thì ngay trong cùng một ngày, lúc tập trung và sau khởi động, thì chính họ cũng làm tốt hơn họ trước đó vào cái giờ khởi động uể oải. Các vận động viên điền kinh hay bơi lội thường được yêu cầu thực hiện các động tác khởi động lâu và kỹ. Trong võ học, người ta cũng thường nói tới tạo ra sự hưng phấn sau khi cảm thấy mệt mỏi lần đầu. Người mới học võ cũng hay bị "vỡ cơ," nhưng sau này bền bỉ luyện tập, họ có cơ bắp dẻo dai, bền chắc... Đại loại là thế.

Sáng tạo cũng như vậy. Người viết báo sẽ khó khăn nhất lúc khởi động bài viết, lúc bắt đầu hình thành và nhen nhóm những ý tưởng. Càng viết tiếp, các ý tưởng liên quan, có tính chất trợ giúp hay mở rộng... sẽ xuất hiện ngày càng nhiều. Tới cuối bài viết, thậm chí người ta phải bỏ bớt những cái đưa ra ban đầu, do có khả năng lựa chọn từ nhiều cái mới hay hơn, phù hợp hơn. Đó là sự sáng tạo khá "cục bộ." Tương tự thế, lúc làm đào tạo, chúng tôi thử khoảng hơn chục bài toán xếp hình với các que diêm, vốn như là một trò chơi trẻ em vậy. Những bài ban đầu dễ, nhưng việc thiếu tập trung và cảm giác "trẻ con" khiến những người lớn lúng túng. Bài dễ cũng lúng túng. Với một áp lực hoàn thành trong các khoảng thời gian ngắn, càng sau làm càng tốt, và việc những bài khó nhằn nhất lại có nhiều đáp án sáng tạo nhất. Thời gian để xử lý vẫn chỉ như bài dễ nhất. Bài dễ làm mãi không xong. Bài khó làm thoắt cái thì xong. Vẫn là con người đó, chỉ cách nhau 30 phút -- và, chớ bỏ qua cái "và" quan trọng này, sự tập trung suy nghĩ cao độ.

Còn sáng tạo toàn cục? Đây chỉ là khái niệm tưởng tượng, vì vậy có thể nó chưa phù hợp lắm. Nhưng tôi nhận thấy rằng mỗi con người có khả năng liên kết rất nhiều thứ "tưởng chừng không có liên hệ." Thực ra, đối với các vấn đề tự nhiên và xã hội, có nhiều mối liên hệ có sẵn, nhưng chúng ta chưa có dịp tìm hiểu hay xét kỹ mà thôi.

Người được xem là thông thái trong xã hội là những người có khả năng liên kết những hiện tượng, những hiểu biết tưởng chừng không liên hệ gì với nhau, trong một không-thời gian và hệ ý tưởng nhất định, nhằm tạo ra những hiểu biết có ích lợi cho người khác; điều mà không phải lúc nào cũng được coi là hiển nhiên.

Quay trở lại với khái niệm sáng tạo: Các ý tưởng mới hay các kết hợp mới có giá trị, ích lợi, trong các không-thời gian phù hợp, được bồi đắp bởi tính khả thi thương mại, chúng sẽ trở thành tính sáng tạo thương mại.

iPod là ví dụ của ý tưởng "âm nhạc di chuyển" vốn có từ Walkman, nhưng có cấu trúc mới của Internet, sự thích thú download, kết hợp thương mại với website bài hát giá rẻ, và một không-thời gian ngự trị bởi Internet, chiếm lĩnh bởi những con người sống không thể thiếu Internet. Đây là một ví dụ về sự sáng tạo toàn cục, mà chỉ có cách làm việc miệt mài, gộp hàng trăm đường cong kinh nghiệm của các nhà nghiên cứu R&D, kinh doanh, thời trang... chúng ta mới thấy xuất hiện. Tính toàn cục hiển nhiên đẩy tới lợi ích và không-thời gian ý tưởng sáng tạo của iPhone. iPhone sáng tạo và hấp dẫn, nhưng không đầy bất ngờ như iPod. iPhone là sự mở rộng không gian sáng tạo toàn cục và kéo dài những đường cong kinh nghiệm của tập thể Apple và những đội ngũ cộng sự liên quan.

Không phải ngẫu nhiên mà xu hướng đan xen ngành của khoa học hiện đại rõ rệt, lan tỏa hơn bao giờ hết như hiện nay. Thiết nghĩ đó cũng chính là việc mở rộng không gian "kết nối" cho các đường cong kinh nghiệm của nhiều lĩnh vực, vốn dĩ đã có sự liên kết, nhưng chưa được khám phá triệt để. Những ngành có tính chất biên giới như vật lý-toán, sinh hóa, y sinh, kinh tế lượng... lần lượt ra đời. Nhưng những ngành đan xen rộng rãi hơn vẫn tiếp tục đẩy quá trình này ra xa nữa. Còn trong kinh doanh thì các tư tưởng sáng tạo để sinh ra giá trị mới, thiết nghĩ đã ra đời từ lâu lắm. Chiến tranh, khan hiếm lương thực, nghèo đói, khó vận chuyển có khi lại là nguyên liệu cho sự thịnh vượng của một tập đoàn phân phối hàng hóa, chỉ nhờ sự kết dính rất "sáng tạo": phục vụ nhu cầu trong khoảng không-thời gian tạo ra nhiều giá trị nhất, nghĩa là nơi thiếu thốn nhất, và vào lúc khó khăn nhất. Nhiều tập đoàn kinh doanh hàng hóa châu Âu đã lớn lên và giàu có nhờ điều này.

Dường như tôi tin tưởng có một quá trình interconnecting các vùng tư duy khác nhau, vốn tưởng như khá biệt lập của bộ não mỗi con người, để tạo ra những sáng tạo có tính toàn bộ, chí ít là mở rộng hơn rất nhiều so với cục bộ.

Phía cuối đường cong kinh nghiệm

Nhưng không lẽ đường cong kinh nghiệm, với những áp lực cho ra kết quả tốt hơn và cuối cùng là những thành tựu rõ rệt chỉ toàn thứ tốt? Cũng không hẳn, đường cong kinh nghiệm sẽ sinh ra kinh nghiệm. Nhà bác học Albert Einstein có ám chỉ rằng kinh nghiệm là nguồn duy nhất cho ta kiến thức. Nhưng bản thân kinh nghiệm tạo ra chủ nghĩa kinh nghiệm và bản thân kiến thức, khi cũ đi và rời xa khỏi không-thời gian hữu ích trở thành những định kiến. Điều này khiến cho các phát kiến quan trọng của Einstein về vật lý hiện đại bị gọi là "quỷ dữ" bởi những người níu kéo cơ học cổ điển. Bản thân Maxwell, nhà vật lý lỗi lạc, cũng cố gắng bác bỏ những kết quả của mình khi thấy nó không phù hợp với các kinh nghiệm của vật lý Newton.

Phía cuối đường cong kinh nghiệm chính là một hệ thống các quy tắc và mối liên hệ "đã định hình" vừa góp phần tạo ra một hệ thống giải thích hợp lý và có ích cho kiến thức hiện tại (đương đại) nhưng cũng góp phần tạo ra các định kiến rất khó sửa đổi. Phải chăng đó cũng là một chu kỳ vận động của đường cong kinh nghiệm, trước khi nó tắt lịm? Có thể chúng ta không (hoặc chưa) có câu trả lời đích xác cho điều này, nhưng chúng ta cũng biết là ở cuối đường cong kinh nghiệm của chính mình, những đột phá sáng tạo rất cần thiết, bất luận trước đó chúng ta đã nỗ lực sáng tạo ra sao.

Không thiếu những doanh nghiệp là tượng đài sáng tạo của 50 năm trước, khiến cả thế giới bái phục, lại lâm vào cảnh không thể có một sáng tạo nào đáng kể trong hiện tại. Có lẽ họ nằm ở cuối đường cong kinh nghiệm và cần sự bứt phá.

GS. Napier có đưa ý kiến về kỷ luật sáng tạo, hay sáng tạo chính là một quá trình kỷ luật, tôi nghĩ nó cũng khá gần gũi với những gì bài viết này trình bày. Để có sự bứt phá ấy, một chu trình ý tưởng, giá trị, không thời gian, và tính khả thi thương mại mới lại phải bắt đầu khởi động.

Tâm Lý Của Nghề Bán Hàng



 
Nghề bán hàng không chỉ cần tạo ra doanh số, bởi mục đích sâu xa của công việc này là phục vụ cuộc sống. Vì thế, người bán hàng cần có nghề... tâm lý.




Một cửa hàng bánh pizza ở nước ngoài ngày nọ đã áp dụng một hình thức khuyến mãi kỳ lạ: tặng bánh cho bất kỳ ai mang đến cửa hàng các trang quảng cáo về những cửa hàng bánh pizza khác, được xé ra từ quyển niên giám điện thoại. Kết thúc đợt khuyến mãi, doanh số bán hàng của cửa hàng tăng lên thấy rõ, vì phần lớn các quyển niên giám điện thoại ở đây chỉ còn quảng cáo về bánh pizza của cửa hàng trên!


Trong một cuộc thi tuyển nhân viên bán hàng, các ứng viên được yêu cầu trình bày về cách bán... đôi giày đang đi! Các cách chào hàng như "giày đã qua sử dụng nên được bán giá rẻ"; "sản phẩm bền tốt với thời gian"... đều bị loại. Thay vào đó, những ý tưởng như "người sử dụng từng gặp nhiều may mắn, hạnh phúc trong cuộc sống"; "đôi giày đã hiện diện trong nhiều cuộc tiếp xúc các khách hàng tên tuổi"... đều được đánh giá cao.

Hai ví dụ trên cho thấy, nghề bán hàng ngày nay đòi hỏi nhiều hơn tính sáng tạo và linh hoạt, bên cạnh sự kiên trì và nhẫn nại. Mọi sản phẩm đều có giá trị hữu hình như nhau nên giá trị vô hình tác động vào tình cảm, sự yêu mến của khách hàng mới làm nên sự khác biệt. Vì thế, một sản phẩm trà túi lọc đã thêm vào các giá trị "tái tạo năng lượng cơ thể, làm hưng phấn tinh thần" cho người làm việc văn phòng, bên cạnh tính năng giải khát thông thường; sản phẩm bánh không chỉ ăn để khoái khẩu mà còn giúp kết nối bạn bè trong những chuyến đi xa, tăng thêm trí tuệ với những dưỡng chất bổ sung nào đó...

Nội lực làm nghề

Nhưng sáng tạo trong nghề bán hàng không phải là dùng thủ thuật để qua mặt khách hàng. Bán hàng không nên là nghề bàn mưu tính kế, mà phải hướng đến mục tiêu dài hạn: mong muốn phục vụ cuộc sống. Chính ý thức xuyên suốt này sẽ tạo nên một người bán hàng giỏi. Họ chân thành mong làm cho cuộc sống của khách hàng cá nhân tốt đẹp hơn, công ty của khách hàng doanh nghiệp làm ăn hiệu quả hơn...

Hiện nay, nghề bán hàng ở Việt Nam vẫn chưa được xem trọng. Nhiều công ty dễ dàng sa thải nhân viên bán hàng vì cho rằng nguồn lực này không khó tuyển dụng, không cần đào tạo nhiều... Điều này đã làm lực lượng hành nghề bán hàng ở Việt Nam thiếu nội lực. Tức là họ không tin vào giá trị bản thân mình, không tin sản phẩm, dịch vụ của công ty cung cấp có thể mang lại giá trị cho khách hàng; họ cũng nghi ngờ văn hóa và chính sách của công ty, từ đó chỉ cần bán được hàng chứ không cần tạo dựng, duy trì uy tín của cá nhân và công ty.

Để bồi đắp nội lực này, người bán hàng cần hiểu được cá nhân họ, công ty họ làm việc, sản phẩm/dịch vụ họ đưa ra thị trường có thể mang đến giá trị gì cho khách hàng. Điều này có nghĩa, trong quá trình tiếp cận khách hàng, người bán hàng không nên khẳng định sản phẩm/dịch vụ hay công ty nào là hàng đầu. Thay vào đó, họ nên biết mình đang là "đại diện" cho điểm mạnh và điểm yếu nào. Nói cách khác, thị trường không thể có sản phẩm tuyệt đối, chỉ có sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng.

Cho và nhận

Một vị khách ghé quán cà phê (có phục vụ cơm trưa văn phòng) vào buổi chiều mưa. Anh ta hỏi chủ quán còn đồ ăn không. Lúc này trong quán không có nhân viên làm bếp, nhân viên phục vụ quán cũng chưa đến giờ vào ca nhưng chủ quán vẫn nhã nhặn mời khách ngồi lại, rồi đội mưa đi gọi thức ăn cho khách. Câu chuyện này cho thấy người bán hàng phải có tinh thần phục vụ khách hàng. Đây chính là tinh thần "cho", trước khi "nhận" trong nghề bán hàng.

Nếu chỉ bận tâm đến kết quả đạt được, chẳng hạn tiền nhận được từ khách hàng, người bán hàng sẽ không chú tâm vào chuyện chăm sóc, phục vụ các giá trị xứng đáng cho khách hàng. Họ chỉ nghĩ đến những mánh khóe khai thác, chinh phục khách hàng. Họ không biết rằng khách hàng rất dễ nhận biết điều này, bởi chúng thường được biểu hiện bằng những thái độ như cố giải đáp (dù không thuyết phục) mọi thắc mắc của khách hàng, thích hứa hẹn cho xong chuyện...

Vì vậy, người bán hàng giỏi trước hết phải có ý thức giúp đỡ người khác trong cuộc sống. Muốn vậy, họ cần có khả năng quan sát và tiếp cận tốt, để thấu hiểu tâm lý đối tượng cần hỗ trợ. Khả năng này sẽ đến từ thái độ biết lắng nghe và đặt câu hỏi. Nên hỏi nhiều hơn nói và phải hỏi trước khi nói để có thông tin cho những câu hỏi tiếp theo, để có thể trình bày vấn đề tốt hơn...

Nhưng cũng tránh hỏi những câu không cần thiết, chẳng hạn "anh/chị muốn mua sản phẩm X [mắc tiền] hay sản phẩm Y [rẻ tiền hơn]", vì sẽ dễ khiến khách hàng bối rối do phải chọn lựa, thay vì tự quyết định việc mua hàng theo khả năng và nhu cầu riêng của mình.

Quy luật vàng

Quy luật này nói rằng, người bán hàng có đẳng cấp sẽ khiến khách hàng quên đi cảm giác đang bị thuyết phục mua hàng. Điều này thật cần thiết khi tiếp xúc với những khách hàng có vị thế xã hội, bởi họ thích tự quyết định hơn là bị dẫn dụ mua sắm. Vì thế, người bán không nên tiếp cận khách hàng bằng câu hỏi: "Anh/chị cần mua gì?". Thay vào đó, hãy đứng xa khách hàng một khoảng cách nhất định, vừa đủ để kịp có mặt hỗ trợ khi phát hiện khách có ý định mua hàng.

Lưu ý rằng cần chọn đúng thời điểm khách cần mua hàng để tiếp cận. Tiếp cận sớm quá có thể khiến khách hàng có cảm giác bị làm phiền. Họ cũng sẽ mất "nhiệt tình" mua sắm nếu người bán chọn không đúng thời điểm tiếp cận. Các dấu hiệu sau đây giúp nhận biết khách hàng đã vào đúng... khoảnh khắc cần mua sắm: đảo mắt tìm phục vụ; mân mê, săm soi mãi một món hàng; chần chừ khi chọn lựa các sản phẩm; trao đổi với người đi cùng...

Hoặc người bán cũng có thể tiếp cận khách hàng bằng các chọn lựa: "Anh/chị là khách hàng cũ hay mới?". Nếu là khách hàng cũ, "Chúng tôi có chương trình ưu đãi dành cho khách hàng trung thành...". Ngược lại, "Cửa hàng đang có chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng lần đầu đến mua sắm...". Ở đây, người bán không hề đề cập đến chuyện mua hàng của khách, nhưng vẫn đang tìm cách thuyết phục khách mua hàng.

Bên cạnh đó, một người bán hàng giỏi sẽ luôn biết nắm bắt, đọc hiểu các tín hiệu của ngôn ngữ cơ thể không ngừng phát ra từ khách hàng. Nhiều nghiên cứu khoa học đã chứng minh: con người có thể điều khiển lời nói bởi nó thể hiện ý thức, nhưng ngôn ngữ cơ thể thì không bao giờ nói dối vì nó xuất phát từ tiềm thức. Vì thế, khả năng đọc ngôn ngữ cơ thể của khách hàng có thể giúp người bán hàng đo được năng lực hành nghề của mình.

Chẳng hạn, nếu khách hàng không muốn mua sản phẩm vì lý do nào đó, họ sẽ đưa tay chạm vào cơ thể; nói nhỏ, ngập ngừng; điệu bộ lóng ngóng; ánh mắt tránh nhìn vào người bán hàng...
www.DiaOcNiemTin.com

Bí Quyết Giúp Bạn Bán Hàng Giỏi



 
Làm thế nào để sản phẩm của tôi nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh?


Tôi phải giải quyết các khiếu nại của khách hàng ra sao? Tôi nên cư xử thế nào để có được các đơn đặt hàng?…Dưới đây là những bí quyết đã được đúc rút để bạn luôn thành công trong công việc bán hàng.




Bí quyết bán hàng cho những công ty lần đầu gia nhập thị trường.




1. Bán lợi ích, chứ không bán đặc điểm. Sai lầm lớn nhất mà các công ty thường mắc phải là hướng sự tập trung vào đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ. Thay vì làm như vậy, bạn hãy chú ý đến lợi ích của sản phẩm/dịch vụ và nhấn mạnh những tác dụng, hiệu quả của chúng. Hãy luôn tập trung vào những ích lợi mà sản phẩm tạo ra cho các khách hàng của bạn.




2. Bán cho những người có vẻ như sẽ mua sản phẩm của bạn. Khách hàng tiềm năng là những người rất quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn, họ cũng là những người có quyết định mua sắm rất nhanh chóng. Nếu bạn đang bán máy photocopy, đừng cố gắng bán cho những người chưa từng mua một chiếc máy photocopy, mà hãy bán cho những người đã sở hữu một chiếc máy, hay những người mà bạn biết chắc rằng họ đang rất quan tâm tới việc mua cho mình một chiếc máy. Hãy cho họ thấy sản phẩm của bạn nổi trội như thế nào.


3. Khác biệt hoá sản phẩm của bạn. Tại sao các khách hàng lại mua sắm sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn chứ không phải là của các đối thủ cạnh tranh? Mọi người không thích phá bỏ sự quen thuộc và tiện nghi thường ngày của mình để thử một cái gì đó mới mẻ. Vì vậy, hãy đưa ra cho các khách hàng ba lý do thích hợp để dùng thử sản phẩm của bạn, ví dụ, sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốc độ cao hơn, giá thành rẻ hơn và có chất lượng cao hơn.

4. Mặt đối mặt. Việc tiêu phí tiền bạc cho hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là một trong những cách thức ít hiệu quả nhất đối với những công ty mới khởi sự kinh doanh. Không có con đường tắt nào để tiếp cận với khách hàng tốt hơn việc bạn trực tiếp mặt đối mặt với các khách hàng của mình - hoặc ít nhất là nói chuyện qua điện thoại.

5. Tập trung vào công việc bán hàng thứ cấp. Gần 85% doanh thu bán hàng được tạo ra từ hoạt động giao tiếp và qua lời nói. Đó là kết quả của việc một ai đó khuyên bạn bè, người thân của họ nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, do đó bạn hãy tập trung vào việc thiết lập nhiều mối quan hệ và để những người quen giới thiệu người quen của họ với bạn. Hãy tự hỏi bản thân: Liệu các khách hàng của mình đã thực sự thoả mãn để qua đó họ tiếp tục mua sắm sản phẩm/dịch vụ mình đang cung cấp và giới thiệu về mình cho bạn bè, người thân của họ chưa?.

6. Xây dựng các mối quan hệ. Trước khi bắt đầu thảo luận về công việc mua sắm, hãy xây dựng những mối quan hệ gần gũi với các khách hàng tiềm năng. Muốn vậy, bạn cần tìm hiểu xem giữa bạn và khách hàng có điểm chung nào hay không? Công ty của khách hàng có xuất hiện trên các trang tin tức gần đây hay không? Liệu khách hàng có quan tâm đến thể thao hay không? Hãy đào sâu một chút vào công việc kinh doanh và cá nhân khách hàng để bạn có thể tạo dựng nên những mối quan hệ chân thật.

7. Đặt các câu hỏi mở. Bạn không nên đưa ra các câu hỏi mà câu trả lời sẽ là “có” hay “không”, mà hãy thảo luận nhiều hơn về chi phí, giá cả, thủ tục và các yếu tố kỹ thuật khác với khách hàng. Bạn cần đặt những câu hỏi sao cho câu trả lời sẽ hé mở động cơ mua sắm của khách hàng, những vấn đề còn băn khoăn hay khúc mắc của khách hàng, đặc biệt là quá trình ra quyết định mua sắm của họ. Đừng ngại hỏi khách hàng rằng tại sao họ lại cảm nhận theo một cách nào đó, đó sẽ là cách thức để bạn hiểu được các khách hàng của mình.

8. Thăm dò kỹ hơn. Nếu một khách hàng nói với bạn rằng: “Chúng tôi đang tìm kiếm những sản phẩm/dịch vụ tiết kiệm chi phí và có hiệu suất cao”, thì liệu bạn có nên ngay lập tức nói với họ về việc sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu tiết kiệm và hiệu suất của họ không? Một nhân viên bán hàng thông minh sẽ không làm như vậy. Anh ta sẽ hỏi thêm một số câu hỏi và thăm dò khách hàng kỹ hơn để có thêm các thông tin giúp bạn định vị tốt hơn sản phẩm của mình, cũng như cho bạn thấy rõ hơn nhu cầu thực sự của khách hàng.

9. Học để lắng nghe. Những nhân viên bán hàng nói liên hồi trong suốt thời gian tiếp xúc với khách hàng về sản phẩm thường chỉ làm cho khách hàng chán nản và bỏ đi. Vì thế, bạn nên lắng nghe khách hàng ít nhất trong một nửa thời gian trò chuyện. Bạn có thể cải thiện kỹ năng lắng nghe của mình bằng việc ghi chép, quan sát cử chỉ, thái độ của khách hàng, không vội vàng sớm kết luận và hãy tập trung vào những gì khách hàng đang nói.

10. Những công việc hậu mãi. Hãy viết một tấm thiệp cảm ơn, gọi điện cho khách hàng sau khi họ mua sắm để đảm bảo rằng khách hàng thực sự được thoả mãn với sản phẩm của bạn. Hãy cố gắng duy trì mối liên hệ thường xuyên trong tương lai.

11. Soạn thảo sẵn một khẩu hiệu bán hàng và những lời giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn. Việc tạo ra những lời giới thiệu bán hàng không phải là công việc thể làm qua loa. Hãy luôn sử dụng những lời giới thiệu bán hàng đã được soạn thảo sẵn, xây dựng những câu hỏi cần thiết để thăm dò phản ứng và nhu cầu của khách hàng cho từng điểm một. Điều này sẽ giúp bạn xác định được khách hàng có thể phàn nàn hay khó chịu về điều gì, qua đó bạn sẽ cho các khách hàng thấy được sản phẩm/dịch vụ của bạn đáp ứng tốt những nhu cầu của họ như thế nào.

12. Ghi chép những khiếu nại, phàn nàn. Hãy để cho các khách hàng thấy bạn thực sự lắng nghe những gì họ nói bằng việc ghi chép lại những vướng mắc của họ. Theo cách này, bạn có thể trả lời rành mạch tất cả những phàn nàn của khách hàng bằng việc cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn đem lại cho họ những lợi ích gì, ví dụ như tiết kiệm tiền bạc, nâng cao hiệu suất, gia tăng động cơ làm việc của nhân viên, hay đẩy mạnh uy tín và danh tiếng của công ty khách hàng.

13. Khuyến khích mua thử lần đầu. Hãy đưa ra cho khách hàng một điều gì đó thiết yếu làm cho họ quan tâm đến sản phẩm. Nếu thích, họ sẽ nhanh chóng ra quyết định ngay, thay vì lưỡng lự vài ngày hay hoãn lại quyết định mua sắm vô thời hạn. Những khuyến khích mua sắm lần đầu có thể là: “Giảm giá 10% nếu bạn mua ngay hôm nay”, hay “Nếu mua ngay lúc này, bạn sẽ nhận được một giờ tư vấn miễn phí”.

14. Đưa ra lời bảo đảm chắc chắn. Hãy để cho khách hàng biết rằng sự thoả mãn của họ luôn được đảm bảo. Một chính sách hoàn trả sản phẩm sẽ giảm thiểu những phàn nàn từ phía khách hàng và cho thấy bạn tin tưởng vào chất lượng sản phẩm/dịch vụ của mình. Những lời bảo đảm như vậy không nên bao gồm bất cứ một điều kiện nào, theo kiểu “sản phẩm chỉ được bảo đảm trong vòng 30 ngày”. Bạn có thể sử dụng lời bảo đảm thậm chí cả khi bạn cung cấp dịch vụ. Sự thoả mãn của khách hàng phải được đảm bảo: “Bạn sẽ hồi hộp lo lắng với dịch vụ của chúng tôi hay chúng tôi sẽ chỉnh sửa lại cho bạn với chi phí của công ty”.

15. Kết thúc với hai lựa chọn: Thay vì hỏi: “Quý vị thấy thế nào?”, bạn hãy đưa ra cho khách hàng một sự lựa chọn. Ví dụ, nếu bạn đang bán sách giáo khoa cho những người chuẩn bị nhập học, hãy hỏi liệu họ có mua mua cả bộ sách hay mua bộ sách cùng với băng audio không. Trong khi khách hàng nói lên nhu cầu của họ, bạn hãy ghi lại những gì họ nói. Khách hàng của bạn sẽ luôn mong muốn giao dịch với bạn, bởi vì trong suy nghĩ, họ nhận ra rằng họ có sự gắn bó với bạn.

16. Hướng dữ liệu bán hàng của bạn tới những đối tượng cụ thể. Ngày nay, không dễ để hiểu và đáp ứng các nhu cầu của mọi khách hàng tiềm năng trên thị trường. Hãy cho thấy bạn là một chuyên gia thực thụ, bạn có một lợi thế bán hàng và sẽ trở nên đáng tin cậy khi những dữ liệu bán hàng của bạn được nhắm tới một số đối tượng khách hàng cụ thể nào đó. Hãy cho biết bạn đưa ra “những dịch vụ kế toán cho các đại lý quảng cáo”, chứ không phải là “dịch vụ kế toán nói chung”.

17. Biến tiêu cực thành tích cực. Nếu công ty bạn chỉ mới hoạt động và chưa bán được nhiều sản phẩm hay chưa thu hút được nhiều khách hàng, thì bạn cũng đừng tuyệt vọng. Bạn nên suy nghĩ theo cách sau: “Không chỉ một người mua sản phẩm của mình trong số hàng nghìn người từng hiểu được những lợi thế của sản phẩm mới mà mình cung cấp”.

18. Biết rõ về khách hàng và về công việc của họ. Các khách hàng luôn mong đợi bạn thấu hiểu về công việc, về sản phẩm/dịch vụ của họ và cả đối thủ của họ. Hãy nghiên cứu về lĩnh vực hoạt động của khách hàng, các vấn đề và chiều hướng phát triển của nó, tìm ra ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của khách hàng… Bạn có thể sử dụng một vài công cụ nghiên cứu như bản báo cáo thường niên, hướng dẫn của phòng thương mại địa phương, thông cáo kinh doanh đại chúng và chính những bản giới thiệu, thư và catalogue của khách hàng…

19. Tổ chức, sắp xếp bản giới thiệu bán hàng của bạn. Cấu trúc cơ bản của bất kỳ bản giới thiệu bán hàng nào đều bao gồm 6 điểm then chốt, bao gồm: xây dựng các mối quan hệ với khách hàng, giới thiệu chủ đề kinh doanh, đưa ra những câu hỏi để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, tổng kết nội dung bán hàng cơ bản của bạn, và khép lại công việc bán hàng.

20. Ghi chép. Đừng ỷ lại vào trí nhớ của bạn. Hãy hỏi khách hàng xem trong thời gian thảo luận giữa hai bên, việc ghi chép có tiện lợi không. Hãy ghi chép lại những điểm quan trọng mà bạn có thể đề cập sau trong thời gian nói chuyện.

21. Đáp lại sự phàn nàn, khó chịu của khách hàng bằng “cảm thấy, đã cảm nhận được, thấy rằng…”. Đừng phản ứng trong khi khách hàng đang nói kiểu như “Tôi không quan tâm”, hay “Hiện giờ tôi không có thời gian” mà thay vào đói là câu trả lời “Tôi hiểu quý vị cảm nhận như thế nào. Rất nhiều khách hàng hiện tại của chúng tôi cũng cảm thấy như vậy. Nhưng khi họ thấy rằng họ có thể tiết kiệm bao nhiêu thời gian nếu sử dụng sản phẩm của chúng tôi, họ đã ngạc nhiên vô cùng”. Sau đó đề nghị một buổi hẹn gặp với khách hàng.

22. Đề nghị khách hàng cho biết ý kiến phản hồi. Nếu bạn muốn cải thiện bản giới thiệu bán hàng của mình hay các mối quan hệ với khách hàng, hãy đề nghị họ cho biết ý kiến về việc bạn cần phải làm những gì để duy trì và gia tăng chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Nhiều khách hàng có những phàn nàn nhỏ nhặt, nhưng họ không nói, mà họ chỉ không mua sản phẩm của bạn nữa. Nhưng nếu bạn hỏi, họ sẽ vui vẻ nói với bạn và cũng đem lại cho bạn cơ hội để giải quyết các thắc mắc của mình.

Yếu Tố Ngoài Ngôn Ngữ Giao Tiếp Với Khách Hàng

 
Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, ngoài lời nói ra còn yêu cầu phải sử dụng một số yếu tố ngoài ngôn ngữ để tác động tới sự giao lưu với khách hàng.


Trong lúc giao lưu với khách hàng, những yếu tố này cần phải chú ý những lễ nghi gì, xin xem chi tiết sau đây.




Những hình thức của yếu tố ngoài ngôn ngữ trong giao tiếp chủ yếu bao gồm: Thài độ và tư thế, ra hiệu bằng tay, tầm nhìn, nét mặt và vị trí, cự ly giữa hai bên..v..vNhững hình thức biểu đạt này trong giao tiếp đều cần phải chú ý. Việc sử dụng ngôn ngữ không lời có khi có thể biểu đạt những ý muốn nói mà lời nói không thể tả hết được. Do đó, cũng có thể dễ hiểu hơn và mang lại hiệu quả bất ngờ hơn trong dịch vụ khách hàng.


Thái độ và tư thế

Trong bất kì trường hợp nào, nhân viên marketing đều phải tỏ rõ thái độ thành thật, nhiệt tình, ung dung, đây là cơ sở để giao tiếp tốt với khách hàng, là tiền đề cơ bản để thể hiện sự tôn trọng khách hàng. Phải chú ý tránh 4 thái độ sau đây:

- Thái độ ngạo mạn, như thế sẽ làm tổn thương đến lòng tự trọng của khách hàng.

- Thái độ lúng túng sẽ làm cho khách hàng không dám tin tưởng.

- Thái độ lạnh lùng, sẽ làm cho khách hàng cảm thấy không thân thiện.

- Thái độ tuỳ tiện sẽ làm cho khách hàng không tôn trọng bạn.

Nhưng nếu chỉ có thái độ chính xác thôi vẫn chưa đầy đủ, nhân viên marketing còn phải luôn luôn chú ý đến cách ăn nói của mình, tiếp tục tạo ấn tượng tốt cho khách hàng để giúp bạn đạt được mục đích marketing.

Nhân viên marketing trong quá trình giao tiếp với khách hàng cũng nên đặc biệt chú ý tránh những tư thế sau đây:

- Không nên nhìn đi nơi khác, nhấp nhổm, đứng ngồi không yên, nhìn ngang nhìn dọc, tư tưởng không tập trung.

- Không nên ngáp ngắn ngáp dài.

- Không được gãi đầu gãi tai, bẻ ngón chân, tay.

- Không nên ngửa mặt lên trời, vênh vênh váo váo, không nhìn chằm chằm vào khách hàng, không nên nhìn vào khách hàng từ đầu tới chân.

Tuỳ theo khách hàng và từng trường hợp khác nhau, nhân viên marketing nên áp dụng những tư thế khác nhau. Nếu đối tượng là người có thanh thế , để tỏ rõ sự tôn trọng, nhân viên marketing nên ngồi thẳng và cúi người về phía trước một chút. Nếu khách hàng là người cùng lứa tuổi và có kinh nghiệm tương đương với bạn, bạn có thể ngồi thoải mái hơn để tạo cảm giác gần gũi với khách hàng. Nếu đối tượng đi cùng với vợ hoặc chồng, tốt nhất bạn nên lịch sự một chút để tỏ thái độ tôn trọng họ.

Với những trường hợp bình thường, trong giao tiếp với khách hàng, tư thế cần chính xác của nhân viên marketing là: tự nhiên, ung dung, ân cần, mắt nhìn thẳng vào khách hàng, hơi cúi người một chút và chủ động chào hỏi khách hàng. Trong thời gian giao tiếp, nếu có người mời thuốc, mời nước, nên đứng lên hoặc cúi người một chút nhận lấy để tỏ lòng cám ơn.

Tay

Dùng tay ra hiệu là một động tác sử dụng nhiều nhất trong giao tiếp với khách hàng, nếu sử dụng thích đáng, sẽ làm cho những thông tin mà bạn muốn truyền đạt ra càng rõ ràng hơn. Ra hiệu bằng tay một cách thích đáng, sẽ có tác dụng nhấn mạnh về những nội dung mà bạn đang nói. Nhưng cũng cần chú ý không nên sử dụng quá nhiều sẽ tạo cảm giác khó chịu đối với khách hàng.

Sử dụng động tác ra hiệu bằng tay ít, nhiều và ý nghĩa kèm theo của nó tuỳ thuộc vào từng quốc gia khác nhau, dân tộc khác nhau và những khu vực khác nhau. Cho nên, trong quá trình khai thác thị trường marketing ở các nước khác nhau, các nơi khác nhau, biết ra hiệu bằng tay một cách thích đáng là một kỹ năng không thể thiếu của một nhân viên marketing.

Nét mặt

Nét mặt bao gồm ánh mắt trong quá trình truyền đạt thông tin có tác dụng rất quan trọng. Đặc biệt là trong những cuộc giao lưu bằng tình cảm, tác dụng của nét mặt chiếm tỷ lệ rất lớn. Các nhà tâm lý phát hiện ra rằng, trong những cuộc giao lưu bằng tình cảm, truyền đạt thông tin cần có 12% ngôn ngữ cộng thêm 38% giọng nói và thêm 50% nét mặt, như vậy có thể thấy rõ được tính quan trọng của nét mặt. Cho nên, một nhân viên marketing nếu muốn truyền đạt tốt hơn những tư tưỏng của mình, có thể sử dụng hợp lý các cữ chỉ như đôi mắt, lông mày và đôi môiđể giúp bạn đạt được mục đích.

Trong giao tiếp với khách hàng, thông thường việc sử dụng nhiều nhất và hiệu quả nhất là nét mặt tươi cười. Việc muốn cười hay không, biết cười hay không, là thể hiện năng lực của nhân viên marketing. Trong giao tiếp, cười và biết cười một cách thích đáng là biểu hiện của sự hài hước. Trong cuộc gặp lần đầu, nếu nhân viên marketing có những câu hài hước làm cho khách hàng vui vẻ, sẽ làm cho khách hàng thấy bạn dễ gần hơn. Đặc biệt là trong hoàn cảnh khó khăn, nếu bạn biết tự nói ra những câu nói hài hước , bạn sẽ có thể thoát khỏi hoàn cảnh khó khăn một cách dễ dàng hơn. Nếu trường hợp khách hàng có sai lầm gì, một nụ cười, một câu nói hài hước cũng có thể giúp họ tránh khỏi sự bối rối.

Ánh mắt


Trong lúc nói chuyện với khách hàng, ánh mắt chủ yếu có tác dụng tỏ ý tôn trọng, hữu hảo, quan tâm và tập trung.v..Tr tình huống quan trọng, ánh mắt có thể làm nổi bật điểm quan trọng, đó cũng là biện pháp điều chỉnh khoảng cách tâm lý với khách hàng.

Trong giao tiếp với khách hàng, phải nhìn thẳng vào khách hàng, nếu không, người khác sẽ không cảm nhận được tính lịch sự của bạn, ánh mắt nhìn vào người khác phải tỏ rõ thiện ý, phải biết cách nhìn, nhìn vào chỗ nào cũng là điều cần lưu ý. Thông thường là nhìn vào đầu, chủ yếu là đôi mắt, phần giữa của cơ thể thông thường không nên nhìn, mà đặc biệt là phần dưới, bất kì là nam hay nữ, già hay trẻ, với người trên hoặc khách hàng, ánh mắt không nên nhín cúi xuống, nên nhìn thẳng thậm chí có lúc cần ngửa lên. Thời gian nhìn sang đối tượng cũng phải chú ý, theo một cách nói chuyên nghiệp, trong những cuộc giao lưu, thời gian nhìn vào khách hàng là khoàng 1/3 của tổngtg gặp gỡ khách hàng, lúc chào hỏi, nói chuyện và lúc chào tạm biệt đều phải nhìn vào khách hàng, còn những thời gian khác có thể tuỳ theo tình hình.

Im lặng

Có khi sự im lặng mang tính chất tích cực, có khi sự im lặng còn hơn hẳn lời nói, nhưng có những sự im lặng mang tính chất tiêu cực, nó có thể tạo cho mọi người một bầu không khí khó chịu. Sự im lặng cũng là một công cụ có sức mạnh trong giao tiếp, cho nên, chúng ta cần phải hiểu biết về sự im lặng một cách chính xác và sử dụng nó một cách thoả đáng. Khi khách hàng phàn nàn về điều gì đó, sự im lặng không chỉ có thể cho họ biết rằng bạn đang nhẫn nại lắng nghe, đồng thời trong khoảng thời gian đó, bạn cũng có thể suy nghĩ về cách giải quyết vấn đề. Nếu khách hàng nói sản phẩm của đối thủ cạnh tranh tốt hơn mà bạn không chấp nhận thì bạn không nên phản đối ngay lời nói của khách hàng lúc này và cũng không nên nói xấy về đối thủ. Làm như vậy sẽ gây tổn thương tới tình cảm của khách hàng, đồng thời, làm xấu đi hình ảnh của bạn. Tốt nhất, bạn có thể giữ im lặng để bảo lưu ý kiến của mình.

Sự im lặng có ý nghĩa là tán đồng, lắng nghe và suy nghĩ; cũng có ý nghĩa là phản đối, mất hứng thú và không muốn nói, vì vậy, có lúc giữ im lặng là một hành động sáng suốt, nhưng cũng có thể là một hành vi tiêu cực, nó sẽ trở thành một trở ngại không thể vượt qua được. Vì vậy, người ta mới nói, trong giao tiếp với khách hàng, phại biết sử dụng sự im lặng một cách linh hoạt và thận trọng.

Trong giao tiếp với khách hàng, cần tránh 4 thái độ nào?

- Thái độ ngạo mạn, như thế sẽ làm tổn thương đến lòng tự trọng của khách hàng.

- Thái độ lúng túng, sẽ làm cho khách hàng cảm thấy bạn không đáng tin cậy.

- Thái độ lạnh lùng, sẽ làm cho khách hàng cảm thấy không thân thiện.

- Thái độ tuỳ tiện, sẽ làm cho khách hàng không tôn trọng bạn.

www.DiaOcNiemTin.com

Thanh Thanh (Theo Acro)

Học Kinh Doanh Từ Bố Già Corleone


Bộ phim Bố Già (the Godfather) đạt giải thưởng Academy năm 1972, dựa trên tiểu thuyết cùng tên của Mario Fuzo đã để lại ấn tượng mạnh mẽ


Bộ phim Bố Già (the Godfather) đạt giải thưởng Academy năm 1972, dựa trên tiểu thuyết cùng tên của Mario Fuzo đã để lại ấn tượng mạnh mẽ cho bất cứ ai từng xem qua.


Don Vito Corleone (Marlon Brando thủ vai) là một ông trùm đầy thế lực trong xã hội, điều hành việc kinh doanh gia đình với sự trợ giúp của những người con và hầu cận thân tín. Những bài học dưới góc độ kinh doanh từ Don Corleone mang lại nhiều gợi ý đáng suy ngẫm cho những ai đang và sẽ tham gia vào hoạt động kinh doanh một cách nghiêm túc.

Không bao giờ vô ơn khi được giúp đỡ

Henry Ford có lần đã nói: "Sự chính trực rất quan trọng trong thành công kinh doanh - một khi bạn gian dối, lúc nào bạn cũng phải gian dối." Ngày nay uy tính đối với một doanh nhân là tất cả. Khi một người nào đó giúp bạn, đứng về phía bạn, hãy biết ơn họ. Bạn nợ anh ta, cho dù người đó có nói ra hay không. Nếu bạn tỏ ra là một người vô ơn, những người khác sẽ chú ý điều đó. Họ biết rằng sẽ chẳng hay ho gì khi giúp đỡ hay làm ăn với bạn, mà biết đâu lại trở thành một nạn nhân khác. Hãy chú ý.

Đi theo tình bạn, đừng với những đồng đôla

Kinh doanh - tất cả là những mối quan hệ. Một điều thực tế là nếu anh có tất cả tiền trên thế giới mà không có ai chia sẻ niềm vui cùng thì cũng chẳng hay ho gì. Đó là lý do vì sao nhiều cuộc làm ăn lớn diễn ra trên bàn ăn, quán bar nghi ngút ngói, hay trên sân golf. Phong cách làm ăn này cũng cho thấy: dù có một gã khác chào giá hời hơn, bạn vẫn muốn làm ăn với những người quen biết, tin tưởng, và đã có những quãng thời gian thú vị cùng nhau.

Hãy chú ý sau lưng

Bất cứ thứ gì, và ở bất cứ đâu, khi mà những nguồn lực là hữu hạn, sẽ luôn có những người hứa hẹn một đằng làm một nẻo. Nấc thang danh vọng được leo lên trên đôi lưng của những kẻ khác. Hãy biết rõ đâu là bạn và kẻ thù, đừng để mình rơi vào tình trạng khó khăn có thể gây thiệt hại đáng tiếc.

Đừng bàn chuyện làm ăn trên bàn ăn gia đình

Một điều quan trọng mà những gia đình mafia lâu đời luôn tuân theo: hãy để gia đình có những khoảnh khắc thư giãn trong thời gian này. Nhiều cuộc nghiên cứu đã tìm ra ảnh hưởng tâm lý xấu đối với những đứa trẻ khi chúng nghe cha mẹ bàn chuyện làm ăn. Bọn trẻ sẽ cảm thấy lo lắng về tương lai, nghĩ rằng tiền bạc là thứ duy nhất có giá trị trong cuộc sống, hoặc giảm đi niềm vui được trò chuyện cùng người thân gia đình. Vậy nên hãy giữ công việc nằm lại ở văn phòng.

Không có chỗ cho chuyện cá nhân

Nghe có vẻ kỳ lạ so với bài học thứ hai, tuy nhiên bài học này tập trung vào cách bạn đưa ra những quyết định. Nếu bạn leo lên được một vị trí cao hơn, tốt hơn hết là bạn thực sự có khả năng như vậy, chứ không có nghĩa là bạn có mối quan hệ thân thiết. Nếu khách hàng thân thiết của bạn bỏ đi, và bạn không làm gì sai cả, hãy cảm ơn anh ta vì cả hai đã có một thời gian tốt đẹp với nhau, và tiếp tục tiến về phía trước - đây không phải là chuyện cá nhân, và nó lại càng không đáng mất thời gian để buồn khổ vì điều đó. Tương tự, nếu như bạn phải đưa ra quyết định, cần chắc chắn rằng mình đã tách biệt ra khỏi nó hoàn toàn về mặt cảm xúc. Nhất định nó phải hoàn toàn mang ý nghĩa của việc kinh doanh mà thôi.
 

Nhờ Người Đẹp 'Dụ' Khách Hàng

Chụp ảnh cùng người đẹp, giao lưu cùng nhân vật nổi tiếng... là những chiêu được doanh nghiệp sử dụng để "câu" khách trong các dịp đặc biệt


Chụp ảnh cùng người đẹp, giao lưu cùng nhân vật nổi tiếng... là những chiêu được doanh nghiệp sử dụng để "câu" khách trong các dịp đặc biệt, các chương trình bán hàng.


Tối 7/8 vừa qua, trong buổi ra mắt dự án Habico Tower, chủ đầu tư đã tổ chức một buổi tiệc có tên Luxury Night - thưởng thức cuộc sống vàng son tại Habico Tower - với nhiều khách mời là người đẹp, nghệ sĩ nổi tiếng.

Người tham dự bị hút hồn bởi những người đẹp như cựu hoa khôi thời trang Nguyễn Thu Hương, diễn viên Mai Thu Huyền, hoa hậu Đền Hùng Giáng My, diễn viên người mẫu Ngô Thanh Vân... Không chỉ xuất hiện với tư cách khách mời, người đẹp Giáng My còn trổ tài đánh đàn và ca hát. Mai Thu Huyền và Thu Hương cũng góp vui bằng những ca khúc ấn tượng.

Cách đây khoảng một năm, dự án Splendora cũng gây xôn xao dư luận với buổi ra mắt thương hiệu đình đám. Buổi giới thiệu dự án có sự tham dự của những ca sĩ nổi tiếng và sự xuất hiện của hoa hậu Nguyễn Thị Huyền trong vai trò MC.

Tổng giám đốc của một công ty bất động sản chia sẻ, khi mời những người nổi tiếng tham dự, chủ đầu tư muốn thể hiện đẳng cấp, thương hiệu của mình. Dự án hạng sang phải có sự xuất hiện của những khách mời đặc biệt.

Một lý do khác là những dự án bất động sản được ra mắt hoành tráng thường có giá hàng trăm nghìn đến triệu USD mỗi căn. Khách mời là những người nổi tiếng cũng chính là đối tượng mà chủ đầu tư hướng đến. "Dự án đại gia dành cho khách hàng đại gia. Mỗi căn hộ "bèo" nhất ở những dự án bất động sản này cũng lên tới hàng trăm nghìn USD, những khách thường đâu dám mơ đến", vị giám đốc chia sẻ.

Lâu nay, màn trình diễn thời trang hay chương trình ca nhạc đặc biệt luôn được các doanh nghiệp chọn là khúc dạo đầu cho mỗi buổi lễ ra mắt hay giới thiệu sản phẩm. Khách hàng phần vì tò mò về sản phẩm sắp ra mắt nhưng họ cũng tỏ rõ sự hứng thú khi trực tiếp giao lưu cùng người đẹp, thắc mắc về dịch vụ với người nổi tiếng kiêm luôn nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm mới.

Trong giới doanh nhân người ta chẳng mấy lạ lẫm với hình ảnh vị đại gia nọ bất ngờ móc ví ra cả trăm triệu đồng để mua một bức tranh lụa thêu cảnh đồng quê. Lúc đầu, vị đại gia này cũng chẳng có ý định mua tranh, thế nhưng thấy người đẹp dẫn chương trình quá duyên dáng, thông minh dí dỏm. Thế là, ông nổi hứng nảy ra ý định mua tranh.

Dùng người đẹp để "dụ khách hàng" được cho là chiêu phát huy hiệu quả khá rõ rệt. Do vậy, nhiều sự kiện gặp gỡ khách hàng, ra mắt sản phẩm mới... nhiều doanh nghiệp không ngần ngại bỏ hàng chục triệu đồng để thuê người đẹp về dẫn chương trình, hoặc đơn giản chỉ là cười nói và rót rượu mời khách. Sếp một lĩnh vực ngân hàng nhận xét: "Thời đại giao tiếp bằng mắt mà. Cái đẹp luôn được nâng niu và sử dụng như một công cụ hữu hiệu nhất để làm đẹp lòng quan khách".

Cuối năm ngoái, tại Hà Nội, tại buổi chiêu đãi khách VIP, ngoài những ca sĩ nổi tiếng, hãng viễn thông Viettel còn mời siêu mẫu Thanh Hằng, hoa hậu Mai Phương Thúy... tham dự. Riêng hoa hậu Mai Phương Thúy được hãng này mời theo suốt hành trình chăm sóc khách hàng của hãng tại nhiều tỉnh, thành. Ngoài việc có mặt tại buổi tiệc, người đẹp này luôn nở nụ cười sẵn sàng lên hình cùng bất cứ khách hàng nào của Viettel.

Trong khi đó, MobiFone cũng mời những người đẹp tham gia giới thiệu cho các chương trình của mình nhưng với độ tuổi trẻ hơn. Ngay cả với các chương trình khuyến mại, nhà mạng này cũng mời hàng loạt hotgirl đã tham gia hoặc đoạt giải trong các cuộc thi Miss Teen, Imiss Thăng Long để quảng bá. Dàn người đẹp tuổi teen được coi là điểm khác biệt của MobiFone khi quảng bá trải nghiệm 3G tại nhiều địa điểm tại Hà Nội và TP HCM.
 

Ý tưởng kinh doanh độc đáo kiểu Mỹ

Nếu bạn có những ý tưởng kinh doanh khác người, hãy thử làm theo cách của những doanh nhân dưới đây và biết đâu sẽ thành công. 

1. Quan tài phong cách

Một mẫu quan tài độc đáo của Công ty Couture Casket.


Tên công ty: Couture casket


Địa điểm: Marshalls Creek, bang Pennsylvania

Khi nói về sự ra đời của Couture Caskets, nhà sáng lập của công ty này, bà Venus Smith nói: "Thực ra, đây là một sự may mắn".

Vài năm trước đây, bà Smith đã đến California để thăm anh trai mình - một công nhân cơ khi rất sành sỏi về ôtô. Họ đã để mắt đến chiếc Ford Thunderbird 1956, chiếc ôtô yêu thích của anh trai bà Smith. Trong một lần cùng ngồi ăn Pizza và nói chuyện, bà Smith đã hỏi anh trai mình rằng khi chết liệu anh có muốn được chôn trong chiếc ôtô đó không. Và họ đã nảy ra ý tưởng kinh doanh những chiếc quan tài độc đáo.

“Ngay sau khi tôi nêu ra ý tưởng, tôi đã biết là nó có thể thực hiện được”, bà Smith nói. Bà đã mất 2 năm để phát triển và đăng ký tên thương mại. Ban đầu, bà Smith muốn tạo ra những chiếc quan tài thân thiện với môi trường, tuy nhiên có quá nhiều rào cản.

Công ty chính thức đi vào hoạt động kinh doanh vào ngày 29/11/2010. Bà Smith làm việc tại nhà, nhưng phải thuê ngoài rất nhiều cho từng giai đoạn sản xuất. Bà phải đi từ Pennsylvania đến New Jersey để sơn những chiếc quan tài.

Bà Smith khởi đầu bằng việc làm những chiếc quan tài cho thú nuôi, nhưng bước tiếp theo sẽ là làm quan tài cho người. Bà biết rằng, với một số người, việc này nghe có vẻ điên rồ. “Đây là một điều hết sức mới mẻ, nhưng không ít người vẫn còn e ngại”, bà thừa nhận.

Giới trẻ thậm chí còn tỏ vẻ lạ lẫm hơn đối với một chiếc quan tài của công ty Couture Casket, bà cho biết. Vì vậy, cho đến nay, bà vẫn chưa bán được chiếc quan tài nào.

Giá bán lẻ cho một chiếc quan tài hình khúc xương hay ngôi nhà cho vật nuôi là 395 USD. Còn những chiếc quan tài làm theo yêu cầu có giá từ 995 USD trở lên. Nhưng bà Smith kỳ vọng sẽ bán được những chiếc quan tài người với giá 9.995 USD một cái.

“Tôi tin rằng ý tưởng này sẽ được phổ biến khi tôi làm một chiếc quan tài người để mọi người có thể tận mắt thấy”, bà Smith đang làm một chiếc quan tài từ chiếc xe hơi Vintage 1966 Shelby Cobra. “Một khi loại quan này phổ biến, tôi nghĩ người sử dụng chúng sẽ tăng lên rất nhanh.” Bà Smith nói.
2. Giày có khóa kéo

Ông John với sản phẩm giày có khóa kéo của mình.


Công ty: Zipz Shoes


Địa điểm: Irvine, California

Trong buổi xum họp gia đình vào năm 2004, ông John Stefani nhìn giày của lũ trẻ quăng la liệt khắp nơi. Cha của John, ông Jerry, bình luận sẽ hay biết bao nếu có những chiếc giày có thể hoán đổi kết cấu, lộn phần trên với phần dưới theo ý thích của người sử dụng.

Và thế là ông John đã cùng với anh chị mình suy ngẫm về việc phối hợp các phụ kiện lên giày. Họ phác thảo những chiếc được gắn khóa Velcro, cúc, móc gài và gim. Sau khi quanh quẩn với những bản vẽ, Jerry đã có sáng kiến về loại giầy có khóa kéo.

Phải mất đến 5 năm phát triển và trải qua 3 bản phác thảo khác nhau sản phẩm của Zipz mới có mặt trên thị trường. Năm 2010, doanh thu năm đầu tiên của Zipz đã đạt 1 triệu USD. Loại giày có giá bán lẻ 45 USD một đôi được bán trên mạng và trong các cửa hàng bán lẻ. Loại giầy này cũng được ưa chuộng đặc biệt tại Châu Âu, Nhật và Trung Đông, và được phân phối đến 40 nước trên thế giới.

Trong tháng 4, chuỗi của hàng bán lẻ danh tiếng Foot Looker sẽ nhập nhãn hiệu giầy này về bán, và năm 2011 có thể sẽ là một năm phát triển hơn nữa của công ty, ông John - CEO của công ty cho biết.
3. Bàn chải răng và… lưỡi

Bàn chải vệ sinh cả lưỡi của Orabrush.


Công ty: Orabrush


Địa điểm: Provo, bang Utah

Bác sĩ Robert Wagstaff, thường được các đồng nghiệp gọi là bác sĩ Bob, đang làm việc tại Philippines. Người ta cho rằng nhóm của ông cần làm gì đó để cải thiện mùi hơi thở của mọi người. Sau vài cuộc khảo sát, ông đã phát hiện ra rằng 90% lý do gây hơi thở mùi khó chịu là từ lưỡi.

Trước kia, khi còn làm một nhà hóa sinh, bác sĩ Bob đã từng được giao nhiệm vụ loại bỏ khuẩn Salmonella (loại vi khuẩn làm cho thức ăn trở thành độc) trên da gà. Dụng cụ duy nhất mà ông thấy dùng hiệu quả trong việc loại bỏ 100% loại vi khuẩn này là chiếc bàn chải dùng trong phẫu thuật.

Vì vậy, ông đã kết hợp chiếc bàn chải cạo lưỡi với bàn chải đó và nảy ra ý tưởng thành lập công ty Orabrush. Ông đã tạo ra một dụng cụ vệ sinh răng miệng mới, được cấp bằng sáng chế và nhận được sự ủng hộ của Cơ quan Quản lý thuốc và thực phẩm Mỹ (FDA).

Tuy nhiên, ông chưa thể khiến cho người ta thực sự quan tâm và mua sản phẩm này. Bộ phim quảng cáo tiêu tốn 50.000 USD của ông đã không đem lại hiệu quả. Quyết tâm đi sâu vào tầm quan trọng của việc trải sạch lưỡi đối với người Mỹ, bác sĩ Bob đã tham gia một lớp học Marketing tại đại học Brigham Young. Đây cũng là nơi ông gặp Jeffrey Harmon, người đang là giám đốc marketing của Orabrush.

Ông đã thuyết phục Harmon, khi đó 26 tuổi, rằng anh có thể khiến cho bàn chải cạo lưỡi bán chạy. Harmon đã bắt đầu làm việc thâu đêm để phát triển chiến lược marketing của Orabrush, và ông Bob, khi đó 76 tuổi, đã trả lương cho Harmon một chiếc xe môtô cho 8 tháng làm việc.

Với ngân sách hạn hẹp, Harmon đã ghi lại đoạn video về hơi thở khó chịu và post lên Youtube. Và video này thực sự đã gây ra một “cơn sốt”. Có tới 13 triệu lượt xem trên Youtube và doanh số bán hàng của Orabrush cũng tăng vọt. Để tiếp tục thu hút khách hàng, Harmon và Bob đã tạo ra một nhân vật “lưỡi”. Người xem đã thực sự bị cuốn hút vào những video về những cuộc phiêu lưu của anh chàng Lưỡi Khổng lồ.

Sản phẩm Orabrush đã được bày bán tại hệ thống bán hàng của Wal-Marts, trong các cửa hàng tạp hóa và các hiệu dược phẩm tại Canada và Mỹ. Trong vài tháng sau đó, số của hàng có bày bán sản phẩm này trên toàn nước Mỹ là 4.000.
4. Món đồ bất ngờ giá 10 USD

Sami Bayrakci, chủ nhân ý tưởng kinh doanh món đồ độc đáo giá 10 USD.


Công ty: SomethingStore


Địa điểm: Huntington, New York

Mùa hè năm 2007, sau một giờ đồng hồ lướt web để tìm một món quà sinh nhật bất ngờ cho một người bạn, Sami Bayrakci thấy rằng nếu có ai đó quyết định nên chọn thứ gì cho anh thì tốt quá. Từ đó, anh này ra ý tưởng về về trang web SomethingStore, ở đó, khách hàng sẽ trả một khoản tiền nhỏ cho một món hàng mà họ chưa biết.

“Tôi chia sẻ ý tưởng này với bạn bè, hầu hết bọn họ đều cho rằng ý tưởng này sẽ chẳng đi đến đâu cả, họ cho rằng chẳng ai lại muốn trả tiền cho món đồ mà họ không hề biết cả", anh Bayrakci, 34 tuổi, nói.

Nhưng Bayrakci vẫn muốn làm thử. Anh đã không tốn kém nhiều lắm để khởi nghiệp. Anh đầu tư 3.000 USD các mặt hàng cung cấp, thiết kế một website đơn giản và bắt đầu bán những mặt hàng nhỏ và nhẹ để tiết kiệm chi phí. Các loại phụ kiện quần áo cũng được bán với giá khá mềm. Nhưng anh cũng đã đầu tư vào một số món hàng đắt tiền như máy quay phim hay iPod. Giá trung bình cho tất cả các mặt hàng phải được bán dưới 5 USD, nhưng Bayrakci cũng phải khiến cho khách hàng tò mò và trở lại những lần sau.

Anh đã bán được khoảng 1.000 món đồ chỉ trong vài tháng đầu tiên. Trong cả năm 2008, SomethingStore đã thu được lợi nhuận đáng kể, nhưng nhu cầu đã giảm mạnh trong suốt cuộc suy thoái kinh tế. Còn năm 2009 là một năm không may mắn của trang web này. Vào năm 2010 SomethingStore đã phục hồi.

Lý do chính là mọi người luôn thích sự bất ngờ. “Sự tò mò đã đem họ đến với chúng tôi.” Bayrakci nói. Anh cũng có vài món hàng đắt tiền như iPod, bộ Wii, thậm chí laptop Dell được bán với giá 600 USD.
5. Những ký hiệu độc đáo

Trevor MacDermid của Công ty Underground Signs.


Công ty: Underground Signs


Địa điểm: Brooklyn, N.Y.

Cuộc Đại Khủng hoảng đã tạo ra không ít những doanh nhân mới. Khi bạn không làm gì, chi phí cơ hội của việc khởi nghiệp kinh doanh là rất thấp.

Trevor MacDermid từng là biên tập viên hành nghề tự do và chịu trách nhiệm về nội dung trang web cho những công ty như MasterCard và British Telecom. Nhưng vào năm 2009, công việc này đã không còn. Cần phải làm gì đó, anh làm một chiếc biển hiệu cho tàu điện ngầm của thành phố New York.

“Tôi tích những ký hiệu chuyên nghiệp ở những gì bạn thấy trên máy bay, nhà máy. Tôi cũng khá khéo tay và tôi thường chỉ làm cho bạn bè. Tôi thấy khá thú vị”, MacDermid, hiện 35 tuổi, nói.

MacDermid đã dùng phần mềm máy tính để thiết kế các ký tự và nhờ đến thợ thiếc để làm những phần liên quan đến kim loại. Sau đó, anh lập website để quảng cáo cho các biển hiệu của mình.

Hầu hết thời gian anh làm việc một mình trong xưởng tại Brooklyn Navy Yards, nhưng cũng thường phải bố trí cho nhân viên nghỉ vào những dịp lễ. Những biển hiệu này đã được bày bán tại của hàng Transit Museum của New York, một số cửa hàng tại Connecticut, và những của hàng bóng chày lưu niệm. Biển hiệu bán chạy nhất của MacDermid là "161st Street -- Yankee Stadium" và "42nd Street, Grand Central", Những biển hiệu của anh được bán với giá từ 99 đến 500 USD, tùy thuộc vào độ phức tạp và kích cỡ.

Việc kinh doanh này đã đem lại lợi nhuận trong năm đầu tiên. MacDermid đã được cấp phép sản xuất 2 biển hiệu NYC MTA và Boston MBTA. Anh thường bán chúng cho các cơ quan hải quan bởi vì họ rất thích thú với những chiếc biển hiệu này.

Tôi rất vui khi mình là người duy nhất được cấp phép sản xuất những chiếc biển loại này.
6. Kiếm tiền từ điểm cao

Gelbert và Worf kinh doanh từ ý tưởng khích lệ nhau học tập.


Công ty: Ultrinsic


Địa điểm: Cedarhurst, New York

Sinh viên Jeremy Gelbert cảm thấy không hề có động lực để tập trung vào học ôn cho các kỳ thi tại trường đại học. Thế là người bạn Steven Wolf đã khích lệ bằng cuộc cá cược rằng nếu đạt điểm A sẽ nhận được 100 USD, nếu không sẽ mất 20 USD. Gelbert đã đánh cược và anh đã đạt điểm A trong kỳ thi đó.

Đó cũng là khi công ty Ultrinsic ra đời. “Nếu như việc đặt cược tiền cho kết quả kỳ thi đem lại động lực cho tôi thì nó cũng sẽ trở thành động lực cho những sinh viên khác”, anh nói.

Chúng tôi đã nhận được thông báo từ Cơ quan Sáng chế và thương hiệu Mỹ (USPTO) cho biết rằng họ sẽ cấp bằng sách chế cho ý tưởng đặt cược điểm. Đây là một thắng lợi lớn đối với chúng tôi. Gelbert cho biết.

Gelbert, 23 tuổi và Worf năm nay 27 tuổi đang làm việc toàn thời gian tại Ultrinsice nhưng không có lương. Công ty vẫn chưa có lợi nhuận. Khoảng 7.900 sinh viên đã lập tài khoản, nhưng chỉ vài trăm người trong số đó thực sự đặt tiền.

Nhưng Gelbert tin tưởng rằng ý tưởng này sẽ thành công. “Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển và nhất định sẽ có được lợi nhuận. Chúng tôi sẽ không làm nếu như không kiếm ra tiền.”Anh quả quyết.
www.DiaOcNiemTin.com
Tuyến Nguyễn (theo CNN)

Twitter Delicious Facebook Digg Stumbleupon Favorites More